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2025年超星尔雅学习通《电子商务推广策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.电子商务推广策略的核心目标是（）

A.提高网站访问量

B.增加产品曝光度

C.提升品牌知名度

D.促进销售转化

答案：D

解析：电子商务推广策略的最终目的是推动销售转化，将潜在客户转化为实际购买者。虽然提高网站访问量和增加产品曝光度是实现销售转化的手段，但它们本身并不是核心目标。品牌知名度虽然重要，但也不是最直接的核心目标。促进销售转化是衡量推广策略成功与否的关键指标。

2.在制定电子商务推广策略时，首先需要考虑的因素是（）

A.推广渠道的选择

B.推广预算的分配

C.目标市场的确定

D.推广内容的创意

答案：C

解析：在制定电子商务推广策略时，首先需要明确目标市场，即确定推广的对象是谁，他们的需求、偏好和行为特征是什么。只有明确了目标市场，才能选择合适的推广渠道、分配合理的推广预算，并创作出有针对性的推广内容。因此，目标市场的确定是制定推广策略的首要步骤。

3.以下哪种推广方式最适合初入电商市场的中小企业？（）

A.大型搜索引擎广告

B.社交媒体营销

C.投资高知名度网红进行推广

D.参加行业展会

答案：B

解析：社交媒体营销适合初入电商市场的中小企业，因为它成本相对较低，可以快速触达目标客户群体，并且可以通过互动提升品牌知名度和用户粘性。大型搜索引擎广告和投资高知名度网红进行推广通常需要较高的预算，可能不适合资金有限的中小企业。参加行业展会虽然可以提升品牌知名度，但成本也相对较高，且效果难以保证。

4.在社交媒体营销中，以下哪种行为最容易引起用户反感？（）

A.定期发布产品信息

B.与用户进行互动交流

C.过度推销产品

D.提供有价值的内容

答案：C

解析：在社交媒体营销中，用户反感过度推销产品，因为这会让他们感到被骚扰，从而降低对品牌的信任和好感。定期发布产品信息、与用户进行互动交流、提供有价值的内容都是社交媒体营销的有效方式，可以提升用户体验，增强用户粘性。

5.电子商务网站SEO优化的主要目的是（）

A.提高网站设计美观度

B.提升网站在搜索引擎中的排名

C.增加网站访问量

D.降低网站运营成本

答案：B

解析：电子商务网站SEO优化的主要目的是提升网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光度和流量。虽然SEO优化可以间接增加网站访问量和降低网站运营成本，但这些并不是其直接目的。提升网站在搜索引擎中的排名才是SEO优化的核心目标。

6.在进行电子邮件营销时，以下哪种做法是违反相关规定的？（）

A.获取用户同意后发送推广邮件

B.提供清晰的退订链接

C.在邮件中包含过多的广告信息

D.定期向用户发送有价值的内容

答案：C

解析：在进行电子邮件营销时，必须遵守相关法规，例如获取用户同意后发送推广邮件，提供清晰的退订链接，定期向用户发送有价值的内容等。在邮件中包含过多的广告信息会使用户感到反感，降低邮件的打开率和点击率，甚至可能违反相关规定。

7.以下哪种推广方式最适合推广高价值产品？（）

A.折扣促销

B.限时抢购

C.会员专享优惠

D.口碑营销

答案：C

解析：会员专享优惠适合推广高价值产品，因为它可以提升产品的附加值，增强用户的归属感和忠诚度。折扣促销和限时抢购虽然可以吸引用户购买，但对于高价值产品来说，可能不足以激发用户的购买欲望。口碑营销虽然可以提升产品的美誉度，但效果难以保证。

8.在制定电子商务推广预算时，应优先考虑（）

A.最具吸引力的推广渠道

B.成本最低的推广方式

C.最能触达目标客户的推广渠道

D.最能提升品牌知名度的推广方式

答案：C

解析：在制定电子商务推广预算时，应优先考虑最能触达目标客户的推广渠道，因为只有触达了目标客户，推广活动才有可能产生效果。最具吸引力的推广渠道和最能提升品牌知名度的推广方式固然重要，但前提是必须能够触达目标客户。成本最低的推广方式不一定能够触达目标客户，因此不能优先考虑。

9.以下哪种指标最适合用来评估电子商务推广活动的效果？（）

A.网站访问量

B.页面浏览量

C.转化率

D.社交媒体粉丝数

答案：C

解析：转化率最适合用来评估电子商务推广活动的效果，因为它直接反映了推广活动对销售转化的贡献。网站访问量和页面浏览量虽然可以反映推广活动的曝光度，但不能直接反映其效果。社交媒体粉丝数虽然可以反映品牌的知名度，但不能直接反映推广活动的效果。

10.在进行电子商务推广时，以下哪种做法不利于提升用户体验？（）

A.提供清晰的产品信息

B.简化购物流程

C.提供多种支付方式

D.过度收集用户信息

答