——行业形势企业困境经营创新.pptVIP

例：有A、B、C三个产品（其性能质量分别为120、100、80），面对甲、乙、丙三家养户（综合适用质量分别为110、90、70），试问哪个产品为高档产品？80701007012070丙80901009012090乙80110100110120110甲CBA产品养户配合度与产品质量的相互关系观点：1，养殖水平较高的农户最好是采用较好的产品，同时，也可接受一定范围内的性能质量相对较差的产品，因为其养殖技术与饲养条件通常具有对产品一定的补偿作用。2，对于养殖水平较低的农户，只能向其提供相应的性能质量相对较差的产品，否则只会加大其生产成本而对公司商誉带来负面影响。3，对于养殖水平高的养户，产品可以走高端，也可以适度地走低端；但对养殖水平低的养户，其产品一定只能走低端，除非公司有强大的服务支撑。观点：无缝对接！观点：对养户而言，最有价值的产品一定只有一种，其他各种做法仅仅是商业玩法而已！因而，今后农牧企业的发展趋势必定是：品质要求越来越高，越来越“实惠”，而品牌越来越单一。产品质量与技术水平、售后服务保证、交货能力与成本控制、定价水平与财务能力，以及企业的形象等等都是企业取得整体竞争优势的最基本条件，但企业的销售能力是企业武器库中具有战略意义的核武器。三、经营新思维（一）营销趋势（二）创新与发展（三）战略联盟（四）网络化（一）营销趋势——市场属地化、多元化、网络化；——业务员专家化（营销专家+技术专家）；——销售服务化、综合化；——经销商公司/实业化；——产品高档化、简单化；——通路短直化；——效益低利化；——产业垂直整合化。2，创新与发展1）营销观念创新产品质量和营销手段的差异性正在逐渐消失，而最能体现差异性和企业个性的就是“服务”。案例：海景花园长沙金元宾馆（叫醒服务与电话铃声设计）泰国财富宾馆（欢迎词+洗嗽用品）新疆昌吉宾馆（叫醒服务）思考：“业务员”的称呼合理吗？较合理的称呼应该是什么？差别化服务差别化管理顾客的难题就是机会自己的问题就是危机没有被满足的需求没有被协调的地方搬开别人的绊脚石就是给自己找台阶思考：养殖户在想什么？经销商在想什么？业务员在想什么？公司又在想什么？观点：寻找解决顾客难题的过程就是创造自身机会的过程，廻避、粉饰自已问题的过程就是制造危机的过程。品种饲料卫生防疫饲养管理生产销售养殖效益主要影响因素厂家关注的焦点养户关注的焦点经销商关注焦点是什么？观点：要做农民的“财神”而不是“小偷”！观点：客户不理你的原因是因为你对他没有价值。猪禽鱼卫生防疫动物品种饲养管理动物营养经营管理思想方法科学技术技巧时代与环境企业文化企业人企业人时代与环境时代与环境时代与环境企业文化养户7，价格波动1）饲料原材料的涨势与产成品的跌势就是基本态势；2）畜产品市场价格波动是常态，但不可能持续性启高。二、农牧经营原理（一）复杂性原理（二）生物桶原理（三）混合性原理（四）对称性原理（一）复杂性原理——自然再生产与经济再生产交织，且经济再生产必须以自然再生产为基础与前提，许多情况下不以人的意志为转移。——生产的长周期性与产品的易腐、易烂不易贮存性。——相对于进入障碍而言，退出障碍大。——市场、自然、生产等多重风险叠加。——最难经营的事业。——产品与机器的一致性。工业生产过程中，机器与产品相互分离，当产品走向市场后，机器并没有走向市场。农牧业生产中机器与产品紧密结合在一起，在生产的过程中是机器，生产结束后机器即成为产品。——产品与机器的一致性。工业生产过程中，机器与产品相互分离，当产品走向市场后，机器并没有走向市场。