(2025年)全新保险销售从业人员资格考试真题附答案.docxVIP

(2025年)全新保险销售从业人员资格考试练习题附答案

一、单项选择题（每题1分，共30题）

1.根据2025年修订的《保险销售行为管理办法》，保险销售人员在向60周岁以上投保人销售分红型保险产品时，除常规双录外，还需额外留存的记录是：

A.投保人子女书面同意书

B.投保人对产品收益不确定性的手写确认

C.销售人员学历证明

D.保险公司核保意见

答案：B

2.某客户投保定期寿险时，故意隐瞒5年内曾因高血压住院的事实。2年后发生心肌梗死身故，保险公司核查发现隐瞒病史。根据《保险法》，保险公司正确的处理方式是：

A.拒绝赔付，解除合同并不退还保费

B.拒绝赔付，但退还保单现金价值

C.正常赔付，因超过不可抗辩期

D.与投保人协商赔付50%保额

答案：C（注：不可抗辩期自合同成立起2年，投保人故意或重大过失未如实告知，保险人在2年内未行使解除权则不得解除合同）

3.以下哪类保险产品的保险利益在保险事故发生时必须存在？

A.终身寿险

B.家庭财产险

C.重大疾病险

D.定期寿险

答案：B（财产保险要求事故发生时存在保险利益，人身保险要求投保时存在）

4.保险销售人员在朋友圈发布“XX养老年金险收益保底4%，写入合同，限时抢购”的宣传，违反了：

A.《个人信息保护法》

B.《保险法》关于禁止承诺收益的规定

C.《反不正当竞争法》

D.《消费者权益保护法》关于知情权的规定

答案：B（保险法第116条禁止销售人员承诺不确定收益）

5.客户投保健康险时，销售人员应重点提示的内容不包括：

A.等待期内出险的处理规则

B.既往症的具体定义及免责范围

C.保险公司上年度净利润

D.犹豫期起算时间及退保损失

答案：C

6.某寿险公司推出“可转换定期寿险”，允许投保人在保单满5年后将定期寿险转换为终身寿险。转换时的关键依据是：

A.投保人当前年龄

B.原保单保额

C.被保险人当前健康状况

D.保险公司当期预定利率

答案：B（转换时通常无需重新核保，以原保额为基础）

7.关于保险合同的解除权，以下说法正确的是：

A.投保人可随时解除合同，保险人不得拒绝

B.保险人发现投保人未如实告知，可在合同成立3年后解除

C.财产险合同中，投保人未按约定维护保险标的安全，保险人可直接解除合同

D.人身险合同效力中止满1年未复效，保险人可解除合同

答案：A（投保人享有任意解除权，保险人解除权受除斥期间限制）

8.某客户通过互联网平台投保短期医疗险，平台页面仅用灰色小字标注“等待期90天，等待期内患病不赔付”。根据2025年《互联网保险业务监管办法》，该行为属于：

A.正常提示，字体颜色不影响效力

B.误导销售，关键条款未显著提示

C.合规操作，小字属于详细条款

D.侵犯消费者自主选择权

答案：B（监管要求免除保险人责任的条款需以显著方式提示，如加粗、弹窗等）

9.团体意外险中，被保险人离职后，正确的处理方式是：

A.保险公司自动终止该被保险人保障，无需通知

B.投保人应及时申请变更被保险人，新员工自申请日次日起生效

C.原被保险人保障至保险期间届满

D.投保人需为离职员工办理退保，退还剩余保费

答案：B（团体险通常允许投保人申请替换被保险人，新成员需符合投保条件）

10.以下哪种情况符合“近因原则”的赔付条件？

A.被保险人因突发心梗送医，途中因交通事故身故，心梗是近因

B.房屋因暴雨进水导致墙面脱落，暴雨是近因

C.被保险人投保意外险后，因长期抑郁自杀，自杀是近因

D.货车超载导致刹车失灵，碰撞后货物损失，超载是近因

答案：B（近因是导致损失的直接、有效原因，暴雨直接导致进水）

11.保险销售人员在培训中学习到，以下属于“销售误导”的是：

A.向客户展示保监会官网公布的保险公司偿付能力数据

B.对比两款产品时，仅说明自己代理产品的优势，未提竞品缺点

C.告知客户“这款增额终身寿险的现金价值增长是确定的”

D.对分红险客户说“根据公司近年分红水平，您每年至少能拿3%的红利”

答案：D（分红是不确定的，承诺具体比例构成误导）

12.某客户投保万能险，首年保费10万元，保险公司扣除初始费用5%后，剩余部分进入投资账户。若投资账户年化收益率为4%，则第一年末账户价值约为：

A.9.5万元

B.9.88万元

C.10.4万元

D.9.97万元

答案：B（计算：10万×（1-5%