某基金理财产品营销4部曲.pptVIP

30十一月2025某基金理财产品营销4部曲

王枫华安基金投资董事高级区域经理9年证券、基金从业经验2008.06.102HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

2010年销售成功的关键市场信心——市场基本面、政策面、技术面分析建立客户的信心目标客户的筛选三分钟产品话术设计客户拒绝处理话术演练，练习，练习，在练习……2008.06.103HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

电话营销之痛电话营销之痛：不敢开口？不会开口？事实是：客户永远不会抵触你的服务！2008.06.104HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

致电客户前的准备：4个一一支笔一本笔记本一份客户资料一些问题2008.06.105HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

哪些资料在透露客户信息?资产状况/持有产品/职业/职务/住宅地址姓名乜罹恽年龄45岁百度一下知名人士身份证号3302821965xxxx2651(NieLiYun)2008.06.106HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

打电话的注意事项安静的通话环境合适的致电时间询问对方是否方便1232008.06.107HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

第一次打电话的三要和三不要！三要三不要2008.06.108HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

打电话给客户的由头电话营销切入话题的好方式!自我介绍客户回访赠送礼品组织活动REASON1REASON2REASON3REASON4ANDMANYOTHERREASONS。。。2008.06.109HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

电话信息即时记录！记下客户的问题和要求分析客户的态度和偏好以邀请客户面谈结束对话一定要让客户先行挂机2008.06.1010HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

再次电话联系!再次致电的时机？客户抵触怎么办？注意事项？2008.06.1011HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

预防拒绝小技巧语言艺术小技巧!以客户需求为引制造盲从氛围假设对方有兴趣结尾附带一个问题Tips1Tips2Tips3Tips42008.06.1012HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

人生若只如初见

——与客户初次见面的技巧2基金营销技巧系列培训2008.06.10

30秒决定客户对你的印象专业形象性格个性声音语调握手手势走路姿态……服饰打扮2008.06.1014HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

30秒初步认识客户衣着言谈举止其他…2008.06.1015HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

客户面谈的步骤询问问题多听少说1聊兴趣点激发动机2促使思考发掘需求3投资组合按需设计42008.06.1016HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

为何不自信？克服自己的恐惧！怕客户拒绝不预设客户立场；视拒绝和反对为正常反应。怕看错市场没人能一直正判短期市场；判断趋势比短期变化更容易。怕不会应答中央2台、第一财经；三大报；《财经》杂志；华安邮件短信怕客户赔钱从客户需求出发；管理客户风险和收益预期。2008.06.1017HuaAnFundManagementCo.,Ltd.InsightfulPartner

了解客户的需求最高收益最低风险为〇费用完美产品可惜