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2025年商务拜访细节强化冲刺卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

请简述在商务拜访前进行目标设定的重要性，并列举至少三个可量化的拜访目标示例。

二、

某公司销售代表计划拜访一家潜在客户公司的高管，讨论合作可能性。请列举拜访前需要对该高管进行哪些方面的研究，并说明进行这些研究的目的。

三、

请描述在商务拜访过程中，当客户提出尖锐或反对意见时，销售人员应遵循的处理原则和步骤。

四、

在商务拜访结束时，如果双方就下一步行动达成了初步共识，但未明确具体细节，请说明销售人员应如何进行有效的后续跟进，以确保约定得到落实。

五、

请分别说明在进入会议室