家辉公司第一阶段汇报.pptVIP

目录方案摘要公司治理结构分析及方案公司战略规划下阶段工作计划附录：两个近期项目论证工作步骤及时间安排II.流程制定和组织机构III.制定科学管理制度IV.战略实施I.总体规划I.公司总体战略规划2。法人治理结构3。近期项目的论证总体战略人力资源战略公司章程/管理层激励核心流程组织机构薪酬设计市场营销战略品牌战略业务组合战略战略实施措施与步骤监控及调整（后续项目）2周2周2周？第二阶段详细工作计划（12月10日到12月23日）确定核心流程评估核心流程设计核心流程公司章程核心流程组织结构时间（天）1234567891011121314第二次汇报确定公司章程评估公司章程设计公司章程确定组织结构评估组织结构设计组织结构目录方案摘要公司治理结构分析及方案公司战略规划下阶段工作计划附录：两个近期项目论证附录一：一次性医疗器械分析如果董事会没有控股的特别偏好,我们认为医用器材项目是可行的投资项目推荐方案：持股湘佳医用器材公司50%优势劣势赢利性好：可获得超过10%的回报率，乐观情况下可达到40%以上。资源利用：可充分利用湘雅系的医院资源，逐步得到湖南市场领先者地位。成长性好：介入导管产品属于较高科技含量的产品，增长势头良好；一次性医用器材项目也有巨大的市场空间。备选方案：购买湘佳公司产品，战略合作风险小：退出成本较低，家辉公司转型容易。投入资金少：只需投入流动资金用于一次性器材的经销。易管理：不存在文化融合的问题。管理风险：文化差异导致管理难度加大，较难建立现代企业管理机制。财务风险：债权债务不够透明，财务管理体系不健全。决策风险：双方股份一致可能导致出现问题时议而不决。赢利性较差：增加经营层级，投资回报率降低。资源利用：相对缺乏湘雅各医院的认可，难以充分利用现有市场资源。业务成长性：难以进入介入导管市场，也无法获得一次性医用器材的增长机会。湘佳医用器材公司已生产一次性医用器材，在试制介入导管两大系列，拟投资卫生用品领域湘佳医用器材公司介入导管一次性医用器材卫生用品一次性输液器一次性注射器2001年产量1300万套年生产能力4000万套2001年产量300万套年生产能力6000万套信息来源：新华信访谈潜在的高利润增长点器材产品的横向延伸在一次性医用器材产品有稳定市场的前提下生产、销售拿到生产许可证后大力开拓市场且以销定产新华信公司推荐持股50%这一合作方案，两种方案向医院供货的方式不同家辉基因公司湘佳器材公司合资公司家辉公司市场资源湘佳器材公司家辉控股经营公司家辉公司市场资源家辉基因技术有限公司与湘佳医用器材有限公司的合作有两种主要方式：一种是参股50%，倾向于控股，由于湘佳坚持持股不少于50%，经协商确定为双方各持股50%；另一种是家辉控股的经营公司经销湘佳器材公司的产品方案一采用持股50%的方式，家辉公司将直接参与管理，推动产品升级，直接销售给湘雅各医院方案二采用战略合作方式，家辉公司与湘佳公司是供销关系，器材公司将产品销售给经营公司，再由经营公司销给医院推荐方案备选方案采购销售两种方案比较，持股50%这一合作方式能获得较高利润，且更能得到湘雅系各医院的支持产成品成本合资公司毛利湘佳毛利毛利产成品成本销售收入推荐方案中合资公司的毛利水平较高且可以控制，家辉公司可获得净利润的50%，投资回报率在正常情况下超过20%备选方案中家辉公司获得一次性器材产品的成本较高，毛利水平与一般医用器材经营公司相当，已进入微利时期备选方案推荐方案推荐方案可能得到介入导管产品的高成长机会介入导管一次性医用器材销售利润时间随着时间推移，在企业正常发展的情况下，通过一次性医用器材产品获得的销售利润稳步增长介入导管尚处于产品生命周期的引入期阶段，将步入产品的成长期，一旦产品得到生产许可将会高速发展，利润可观示意图合作以双赢为原则，充分体现合作双方的信心与诚意家辉基因50%湘佳医用器材50%合资公司医院资源品牌资源资金资源利润较高规模较大设施先进信息来源：新华信访谈本项目可以有效地利用“家辉”的资源优势，同时整合“湘佳”的优质资产。全国医用器材制造业销售增长放缓，低于美日欧的增长率，但潜力巨大，入世后劳动密集型的医用器材面临较大的增长机会（例如：一次性医用器材）销售收入（亿元）年增长率信息来源：国家统计局湖南湘佳医用器材有限公司是省内规模最大、生产设施最好的一次性医用器材生产基地