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2025年超星尔雅学习通《营销渠道与拓展》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销渠道的基本功能不包括（）

A.产品的分销功能

B.信息收集功能

C.产品的促销功能

D.产品的生产功能

答案：D

解析：营销渠道的基本功能主要包括产品的分销功能、信息收集功能、产品的促销功能以及协调功能。产品的生产功能不属于营销渠道的功能范畴，而是属于生产企业的功能。

2.在营销渠道中，中间商的主要作用是（）

A.直接生产产品

B.直接销售产品给最终消费者

C.产品的运输和仓储

D.产品的研发

答案：C

解析：中间商在营销渠道中主要扮演产品的运输和仓储的角色，帮助生产企业将产品更有效地送达最终消费者手中。直接生产产品、直接销售产品给最终消费者以及产品的研发通常不是中间商的主要作用。

3.渠道宽度策略中，选择单一中间商来销售产品的策略称为（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.混合分销

答案：C

解析：渠道宽度策略中，独家分销是指生产企业只选择一个中间商来销售产品，这种策略通常适用于高端产品或需要提供高度专业化服务的产品。

4.渠道长度策略中，产品直接从生产者销售给最终消费者的策略称为（）

A.长渠道

B.短渠道

C.宽渠道

D.独家渠道

答案：B

解析：渠道长度策略中，短渠道是指产品直接从生产者销售给最终消费者，不经过任何中间商。这种策略可以减少中间环节的利润损失，但要求生产者具备较强的销售能力和市场覆盖能力。

5.在渠道设计中，需要考虑的主要因素不包括（）

A.产品特性

B.市场特性

C.竞争对手策略

D.生产者的财务状况

答案：D

解析：在渠道设计中，需要考虑的主要因素包括产品特性、市场特性以及竞争对手策略等。生产者的财务状况虽然对企业的整体经营有重要影响，但并不是渠道设计的直接考虑因素。

6.渠道冲突的主要类型不包括（）

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.横向冲突

D.纵向冲突

答案：C

解析：渠道冲突的主要类型包括水平冲突、垂直冲突和横向冲突。水平冲突是指同一层级的中间商之间的冲突；垂直冲突是指不同层级的中间商之间的冲突；横向冲突是指不同渠道之间的冲突。

7.渠道成员之间的关系管理主要通过（）来实现

A.激励机制

B.监督机制

C.协调机制

D.约束机制

答案：A

解析：渠道成员之间的关系管理主要通过激励机制来实现。通过合理的激励机制，可以调动中间商的积极性，增强其对渠道的忠诚度，从而提高渠道的整体效率。

8.渠道绩效评估的主要指标不包括（）

A.销售额

B.市场份额

C.渠道成本

D.产品质量

答案：D

解析：渠道绩效评估的主要指标包括销售额、市场份额和渠道成本等。产品质量虽然对企业的整体经营有重要影响，但并不是渠道绩效评估的直接指标。

9.在渠道拓展中，需要考虑的主要策略不包括（）

A.渠道创新

B.渠道整合

C.渠道优化

D.渠道替代

答案：D

解析：在渠道拓展中，需要考虑的主要策略包括渠道创新、渠道整合和渠道优化等。渠道替代虽然是一种可能的策略，但并不是渠道拓展的主要考虑方向。

10.渠道拓展的主要目标不包括（）

A.扩大市场覆盖范围

B.提高渠道效率

C.增加渠道成员数量

D.降低渠道成本

答案：C

解析：渠道拓展的主要目标包括扩大市场覆盖范围、提高渠道效率和降低渠道成本等。增加渠道成员数量虽然可能是实现这些目标的手段之一，但并不是渠道拓展的主要目标。

11.营销渠道的层级越多，通常意味着（）

A.渠道效率越高

B.渠道控制难度越大

C.渠道成本越低

D.渠道覆盖范围越广

答案：B

解析：营销渠道的层级越多，意味着产品在到达最终消费者之前需要经过更多的中间商环节。这会增加渠道的复杂性，使得生产者对渠道的控制难度加大，同时也可能增加渠道成本，但不一定意味着效率更高或覆盖范围更广。

12.以下哪种情况不适合采用直销渠道？（）

A.价值较高的产品

B.需要提供个性化服务的产品

C.市场规模较小的产品

D.产品生命周期较短的产品

答案：C

解析：直销渠道可以直接将产品销售给最终消费者，省去中间环节，适用于价值较高、需要提供个性化服务的产品，或者在市场规模较小的情况下，能够有效触达目标消费者。然而，对于市场规模较大的产品，直销渠道可能面临较高的市场覆盖成本和较低的效率。

13.渠道成员之间因为利益冲突而产生的矛盾，属于（）

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.横向渠道冲突

D.内部渠道冲突

答案：A

解析：水平渠道冲突是指同一层级的渠道成员之间因为利益分配、市场份额等