汽车销售价格谈判技巧.ppt

价格谈判技巧;课程目的;课程内容;知彼---关于价格的事实;知彼---什么是抗拒;价格谈判过程中顾客产生的抗拒背后原因是什么？;知己---销售人员如何应对;知己---销售人员的问题;知己---面对顾客砍价的心态;你正在进行房屋的装修，于是你来到了建材市场，准备购买用来铺房间的地板……;原则---价格和价值;原则---价格谈判的关键元素;原则---谈判中的力量;原则---把握价格商谈的时机;原则---何时开始价格商谈;话述举例：;来买车（H级）顾客的判断：;销售顾问对折扣的反应，可以看出他的专业水准。

对销售成功起决定作用的绝对不是没有任何争取的让步。

价格商谈不是让步，价格商谈是改变局面。;