先行者上路千禧展宏图捷达二阀电喷车上传播建议案.pptVIP

-*-充分利用大众媒介的传播方式：电视报纸杂志店内POP及户外广告利用电视媒介的可视性，将二阀电喷车的主要卖点传达给消费者，引起购买兴趣利用报纸的权威性和可记录性，提供详细产品信息和性能介绍利用杂志的观赏性和可保存性，加强高品质产品和品牌形象的宣传增加和潜在消费者的接触机会，增加广告信息露出途径，提升品牌形象六、二阀电喷车上市具体方案（续）-*-开展企业的公关及产品促销活动公关促销展示直邮开展企业公关活动，提升品牌在消费者心目中的形象，建立品牌忠诚开展经销通路公关活动，强化企业和通路的互动，促进通路的配合和信心结合大众媒体，开展富有创意的促销宣传，给予购买者物质利益，促进销售积极参与各种国内、国际汽车展示活动，强化品牌在大众心中的形象定期向俱乐部成员邮寄有关汽车维修新产品及俱乐部活动的宣传资料，借以加强和消费者的接触机会六、二阀电喷车上市具体方案（续）-*-产品上市期（99年10月——年底）1、主要活动之形式新车投放仪式及新闻发布会“捷达车吧”广播讲座“捷达邀你显身手”试车活动新品上市动员会“捷达送温暖”车检咨询活动注册域名建立网址，进行网上专业资讯的拓展和宣传“德国游”购车优惠月参加专业汽车展示会六、二阀电喷车上市具体方案（续）-*-产品架构JettaCL/GL出租车私人JettaCEX/GEX公用/商用私人出租JettaCTX/GTX政府、企业用车高收入白领JettaAT商务用车高收入白领对价格不敏感非常注重外型、性能质量对价格不敏感非常注重外型、性能质量对价格敏感重视外型重视性能质量对价格敏感重视性能和质量目标市场市场要求四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-产品利益产品不足性能优越质量稳定/安全动力快感车型内饰设计专为驾驶者设计满足驾驶乐趣简约、粗犷、理智四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-捷达吸引的消费者四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-1）现有消费群体：大多是务实、理性的专业人士，事业初成的小企业老板，有经济能力、交际和应酬较多，用车出行的机会较多，轿车公私两用。注意效率和实效，达到目的是最主要的需求，不在意表面的装饰。他们认为好车应该性能优异、驾驶舒适，以出门安全可靠、顺利到达为目的。四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-具有良好经济实力的白领阶层和成功的工商界专业人士自信、对于未来有明确的规划，具有较强的理性和独立性，在事业和生活中处于领先者的地位，注重内在品质。2）未来消费者四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-竞争品牌在传播定位上的差异四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-产品力

具有领先的技术，提供消费者满意的功能需求和驾驶乐趣。消费者满足消费者出门需要，要求表现出色，性能卓越，享受快速准确的过程，而无须有后顾之忧品牌定位捷达是富有解决方案的好车，它能够妥善处理可能发生的问题，为我安全行车保驾护航。竞争者；桑塔纳：标榜高档豪华，注意别人的看法富康：女性化，现代驾驶者追求外在表现捷达的品牌定位四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-品牌个性：捷达是一部充满阳刚之气的好车，它诚实可靠、表里如一，没有过多的奢华和装饰，内敛自信，代表快速、稳重和效率。四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）品牌形象：捷达是一部让人可以信赖的好车， 也是解决问题的行家俚手。他不 但锐意进取、具有创新精神，同 时又兼具朴实无华和注重内在的 性格。他具有超前的解决和成功 意识，让你只享受驾车的快乐， 而无需平添烦恼。-*-品牌远景：现阶段品牌定位着重于产品本身功能上的利益带来的附加价值。未来阶段的品牌定位可更强调产品给消费者带来的感性利益：信赖代表自信。和自信上路，捷达，属于我的轿车四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-品牌推广策略1、现阶段目标：建立和传播清晰的品牌定位信息，

在品牌认知的基础上提升品牌偏好；2、长期目标：成为国产中档轿车中的第一品牌四、发掘捷达的品牌资产—品牌发展策略（续）-*-品牌策略需要以全方位的行销手段加以巩固和完善1、产品：提高和完善产品研发能力，使产品技术含量不断加强，继续保持和发扬技术领先的优势。2、价格：区隔高、中、低档价位，以满足不同层次消费者的购买需求，同时针对竞