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民宿与旅游结合推广方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

以“打通民宿与旅游资源链路、提升民宿入住率与旅游体验感”为核心，构建“民宿+旅游”融合推广体系。短期（6-12个月）内，联动100+民宿与200+本地旅游资源（景区、体验项目、餐饮），推出30+融合产品，民宿入住率提升20%，用户复购率达15%；中期（1-2年）内，形成“民宿为枢纽、旅游为延伸”的推广模式，覆盖5个热门旅游区域，打造5-8个民宿旅游IP，带动区域旅游消费增长30%；长期（2-3年）内，建立行业可复制的融合推广标准，成为民宿与旅游结合的标杆方案，推动民宿从“单一住宿”向“旅游服务核心”转型。

（二）定位

聚焦民宿与旅游资源的协同推广，以“民宿为入口、体验为核心、用户需求为导向”，解决传统模式中“民宿与旅游资源割裂、用户行程规划繁琐、推广效果分散”问题。通过融合推广实现民宿价值提升、旅游资源活化、用户体验优化的三重目标。

二、方案内容体系

（一）“民宿+旅游”产品设计

基础融合产品：

“民宿+景区”套餐：民宿住宿绑定周边景区门票（如“山林民宿+徒步景区联票”），提供门票折扣与接送服务；

“民宿+餐饮”套餐：包含民宿住宿与本地特色餐饮（如“海边民宿+海鲜大餐”“古镇民宿+非遗小吃体验”），餐饮可在民宿内或合作餐厅享用。

深度体验产品：

“民宿+在地体验”套餐：结合地域特色设计体验项目（如“乡村民宿+农耕采摘”“非遗民宿+手作课程”“滑雪民宿+雪具租赁+滑雪教学”），由民宿主导或联合本地达人开展；

“民宿+主题行程”套餐：按主题定制多日行程（如“亲子民宿+3天2晚亲子乐园+自然教育”“文化民宿+古镇探访+博物馆研学”），民宿负责行程协调与住宿保障。

定制化产品：

针对家庭、情侣、好友等群体，提供个性化行程定制（如家庭用户增加儿童友好体验，情侣用户设计浪漫场景布置），民宿作为服务中枢对接资源。

（二）多渠道推广策略

线上推广：

平台合作：在携程、美团、飞猪等OTA平台开设“民宿+旅游”专题页面，置顶融合产品；与小红书、抖音合作，邀请旅游博主拍摄“民宿+旅游”体验视频，植入产品链接；

私域运营：民宿建立用户社群，推送周边旅游资讯与专属套餐（如“住客专属景区折扣”），开展“分享民宿旅游体验得积分”活动，积分可抵扣下次消费。

线下推广：

场景联动：在合作景区、餐厅、车站设置“民宿+旅游”宣传展架，发放优惠券；民宿内摆放本地旅游手册与体验项目预约表，引导用户下单；

活动引流：在民宿或周边举办主题活动（如“民宿庭院音乐会+周边景区门票抽奖”“乡村民宿丰收节+农耕体验”），吸引本地及周边游客参与。

跨界合作推广：

与本地文旅部门合作：参与区域旅游推广活动（如旅游节、民宿博览会），争取官方推荐资源；

与品牌合作：联合户外装备、文创产品等品牌，推出“民宿+旅游+品牌周边”礼盒（如“露营民宿+帐篷品牌+露营地体验”），扩大受众范围。

（三）民宿服务升级适配

旅游服务延伸：

行程规划：民宿提供免费行程咨询，根据用户需求推荐“民宿+旅游”产品，协助预订景区门票、体验项目；

配套服务：提供旅游必备服务（如行李寄存、接送站、旅游装备租赁），部分民宿可提供导游或本地向导推荐。

体验氛围营造：

民宿主题化：结合周边旅游特色设计民宿风格（如“海边民宿主打海洋元素”“古镇民宿保留传统建筑风貌”），增强与旅游场景的关联性；

细节服务：在民宿内设置旅游打卡点（如观景台、主题装饰），提供本地旅游攻略手册，方便用户记录与分享。

三、实施方式与方法

（一）分阶段推进

资源整合阶段（1-3个月）：

调研目标旅游区域（如浙江莫干山、云南大理、四川成都周边），筛选优质民宿（口碑4.5分以上、配套完善）与旅游资源（景区、体验项目、餐饮）；

签订合作协议，明确资源对接方式（如门票折扣、服务分成）与推广分工（民宿负责用户触达，旅游资源负责服务保障）。

产品落地阶段（4-9个月）：

设计30+“民宿+旅游”融合产品，制定定价与推广策略；

上线线上推广渠道（OTA专题、小红书/抖音内容），开展线下场景联动；

选择1-2个区域试点推广，收集用户反馈优化产品（如调整套餐内容、优化接送服务）。

模式推广阶段（10-24个月）：

总结试点经验，将成熟产品与推广模式复制到其他4个热门旅游区域；

打造民宿旅游IP（如“莫干山山居体验IP”“大理海边慢游IP”），通过短视频、直播扩大影响力；

建立用户反馈机制，持续迭