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业务员规章制度范本5篇

在快速变化和不断变革的今日，制度的使用频率渐渐增多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。下面我给大家带来业务员规章制度范本5篇，期望大家宠爱!

业务员规章制度范本1

一、外贸业务是机敏的，涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。

二、请假必需提前半天向董事长提出书面申请，并填写请假条说明事由，经董事长批准后方可。

三、公司将给每个新加盟的员工配备业务手机卡。

四、外贸人员离职必需提前一个月向董事长提出，在董事长同意后离职申请单，离职请交接好业务，并归还手机卡和修改邮箱密码。

六、原则上公司按排每周日休息，若有特殊状况处理，外贸人员也应当放弃休息。

七、每周例会，需要员工做好充分预备。需要员工不少于15分钟的发言。内容包括(自己目标达成，客户状况分析，自己需要提升的地方，公司目前存在的客观问题等)。

业务员规章制度范本2

一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若的确有特殊状况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。

三、提成比例实行浮动制原则，销售合同款100万人民币以下(含)，按1%提;100万―300万，按1.5%提;300万―500万，按2%提;500万―1000万，按2.5%提;1000万以上按3%提，并且公司另行额外嘉奖。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。

五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不担当任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、假如客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应当负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必需严格依据30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必需由董事长批准。

业务员规章制度范本3

一、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成。

2、薪资发放：

①每月发放底薪+补贴

②提成每个季度发放一次

③年终奖金年底发放

二、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月x70%=2100元。工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。

3、补贴：

1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销。

2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。

3)伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴

三、提成制度

1、提成方案“仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品依据3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

4、提成计算方法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当期销售金额—当期费用年终奖金=年销售净总额×0.5%

四、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的乐观性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予1000元嘉奖。

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予2000元嘉奖。

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出