面对面推销技巧讲义.pptVIP

02十二月2025面对面推销技巧讲义

学习目的知道运用启发性的问题和客户交流找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议12/2/20252

主要内容面对面基本推销技巧启发性问题探索顾客的需要处理异议12/2/20253

是或非?推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效的方式达成交易最顽强的顾客往往提出最顽强的异议认人自由发挥的问题会带来最有价值的资料推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过程中哪一个环节科技愈来愈成为突出你的产品或服务的主要因素平凡的推销员讲的是特点,优秀的推销员讲的是效益一掌握侧顾客的需要,就应立即按顾客的需要推介你的产品或服务12/2/20254

最优秀的推销具备特点12/2/20255

有效推销主导原理赢取顾客的默许，遂步推进令顾客投入参与，然后被说服以客为尊12/2/20256

基本推销技巧技巧 作用结交 与顾客建立交情鼓励促使顾客投入对话发问探求有关顾客的现状 丶问题和需要确认让对方清楚知道谈话的