出海品牌冲刺黑五网一必备报告.pptxVIP

2023出海品牌冲刺

黑五网一

必备报告

2021vs.2022“黑五网一”合作伙伴营销数据洞察;

“黑五网—”大促作为万众期待的购物季,是让消费者、品牌方和营销

伙伴实现共赢的重要时机。消费者享受了年度最大折扣,而品牌方和营

销伙伴获得了更丰富的消费者数据洞察。

通过对比分析过往“黑五网一”大促期间的销售数据,可以深入了解消

费者行为的变化和趋势。此外,品牌方和营销伙伴可以利用这些数据洞

察来优化2023年的大促营销策略。调研数据显示,2022年购物季呈现反

弹迹象,表明消费者正在适应新常态。

对此,品牌方和营销伙伴灵活调整策略以应对市场变化。通过分析极具

现实指导意义的数据,并对数据进行对比研究,可以准确洞悉行业复苏

的趋势。

本次报告数据提供了具有指导意义的洞察,可以帮助品牌根据行业基准

评估自身的合作伙伴营销项目绩效。通过分析与行业基准的差异,品牌

能够更好地优化合作伙伴营销项目,在2023年“黑五网—”大促期间实

现销量增长。;

数据科学团队追踪并同比分析的关键绩效指标包括平均订单价值、点

击量、销量、转化率、佣金和营收。研究者分析的数据来源于零售和购物垂类的上百家品牌,包括了同—店铺的同比数据。这些数据涵盖了2021和2022年

平台上活跃的北美品牌用户,其中覆盖品类如下:

.服饰、鞋类和配饰

.3C类产品

.美妆个护类产品

.家居园艺类产品

.运动、户外和健身类产品

出海品牌冲刺2023“黑五网—”必备报告 ;

所有数值均为基于2021年10月28日对应指标的相对值。2021年10

月28日与2021年感恩节(2021年11月25日)正好相隔四周。

图中所示的增长百分比也是相对于2021年10月28日值的变化。

譬如,2021年10月28日的销售额是200万美元,这200万美元在图中对应的就是100%。如果2021年黑色星期五的销售额是1000万美元,则在图上对应为500%,即销售额是2021年10月28日销售额的五倍。

从第—天(2021年10月28日)到2021年黑色星期五的销售额增长就

是400%((1000-200)/200*100%)。本次报告将两个百分比之间的差额记为百分比变化。;

针对零售和购物垂类,研究对比2021与2022年的??据,能够发现

交易量增长了7%,而平均订单价值(AOV)下降了3%,综合两者的变化,品牌营收在分析期内整体增长了3%,在“黑五网

—”期间增长了8%。;

2消费者追求优惠的心理促进了点击量大幅增长

高达45%的消费者查阅或订阅了打折促销相关的邮件通知。

2022年的大趋势是消费者热衷于寻找最大力度的优惠:41%的消费

者会搜coupon网站,38%的消费者会查阅品牌的社交媒体账号。

相较于2021年分析期,2022年分析期内零售和购物垂类的点击量增

长了6%。此外,2022“黑五网—”期间的点击量增长了9%,2022年黑色星期五的点击量比2021年同期高出20个百分点。点击量的增长体现了消费者更加积极地研究产品、寻求折扣、对比价格。;

4营销伙伴在大促期间获得了丰厚的回报

在销量增长的情况下,零售和购物垂类的营销伙伴佣金呈现如下趋势:

.2022年分析期内,佣金增长了14%。

.2022年的“黑五网—”期间,佣金相较于2021增长了13%。

.2022年黑色星期五,佣金相较于2021年同期暴涨150%。;

5黑色星期五是“黑五网一”大促绩效最高的一天

对于零售和购物垂类而言,黑色星期五在大多数绩效指标上的

表现都很惊艳:

.点击量是分析起始点的三倍,比2021年同期高出20个百分点。

.2022年黑色星期五的单日销量达到顶峰,比2021年黑色星期五高出65个百分点。

.转化率比2021年黑色星期五高13个百分点。

.品牌营收比2021年黑色星期五高60个百分点。;

通过追踪2021和2022年购物季(感恩节前四周到网络星期—)

的趋势,品牌和营销伙伴可以全面分析消费者行为,并根据这些结论调整营销策略与方案。

的数据科学团队针对以下零售和购物垂类的主要品

类,分析品牌合作伙伴营销项目的关键绩效指标:;

服饰、鞋类和配饰

服饰,鞋类和配饰品类的品牌

可以利用数据科学团队总结的数据,

对标2022“黑五网—”大促期间的业绩。;

平均订单价值(AOV)

其他指标可能同比出现大幅变化,但平均订单价值始终保持相对稳定。

对于零售和购物垂类的产品,消费者在2021和2022分析期内的单笔购买价值近乎—致。

.2022年分析期的平均订单价值是102.45美元,

仅比2021年少21美分。;

点击量

点击量在衡量消费者兴