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外贸英语shi用题及答案学习指南
外贸英语写作题（5题，每题20分，共100分）
题目1：询盘邮件改写（20分）
背景：你是一家中国家具公司的销售经理，收到一封来自英国伦敦的潜在客户的询盘邮件。原邮件内容如下：
DearSirs,
WeareinterestedinpurchasingChinesefurnitureforourhotelchain.Couldyousendussomesamplesandyourlatestcatalog?PleasequoteusyourbestpriceFOBShanghai.Whatisyourminimumorderquantity?Welookforwardtoyourreply.
Bestregards,
JohnSmith
HotelDecorLtd.
London,UK
要求：根据外贸英语邮件写作规范，将上述询盘邮件改写为一封专业回复邮件，内容包括：
1.表达感谢并确认收到询盘；
2.提供公司主营产品范围（如现代简约风格沙发、酒店专用床垫等）；
3.说明样品费用及寄送方式；
4.提供价格条款（CIF伦敦）、最小起订量（MOQ）及付款方式（T/T30%预付，70%见提单副本）；
5.询问客户具体需求（房间类型、数量等）以便报价。
答案：
Subject:Re:InquiryforChineseFurnitureSamplesCatalog
DearMr.Smith,
Thankyouforyouremailandyourinterestinourfurnitureproducts.Wearedelightedtoassistyouinsourcinghigh-qualityfurnitureforyourhotelchain.Ourcompanyspecializesinmodernminimalistfurniture,includinghotel-specificitemssuchasleathersofas,memoryfoammattresses,anddiningsets.
Regardingyourrequestforsamples,weoffercomplimentarysamplesforapprovedordersover€1,000.ThesewillbeshippedviaDHLExpresstoyourUKaddressatnoadditionalcost.Forsmallerinquiries,asamplefeeof€50peritemapplies.
OurpricingisavailableunderCIFLondonterms.Theminimumorderquantity(MOQ)is10piecesperitem.Weaccept30%T/Tprepaymentand70%paymentagainstthecopyoftheBillofLading.
Toprovideyouwiththemostaccuratequotation,couldyoukindlysharethefollowingdetails?
-Numberofhotelroomstobefurnished
-Preferredfurnituretypesandquantities
-Anyspecificdesignrequirements
Welookforwardtoyourreplyandwillgetbacktoyouwithin24hours.
Bestregards,
[YourName]
SalesManager
[CompanyName]
[ContactInformation]
解析：
1.格式规范：采用外贸邮件标准格式，包括主题行、称谓、正文分段、结尾敬语和签名；
2.内容完整性：覆盖询盘确认、产品介绍、样品政策、价格条款、MOQ及付款方式等关键要素；
3.术语准确：使用CIF、MOQ、T/T等专业缩写，符合国际惯例；
4.客户导向：通过提问引导客户提供具体需求，提高报价效率。
题目2：合同补充条款翻译（20分）
背景：你与中国供应商签订了一
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