2025秋国开(陕西)《商务谈判实务》形考任务1-4题库.docxVIP

2025秋国开(陕西)《商务谈判实务》形考任务1-4题库

姓名：__________考号：__________

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一

二

三

四

五

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一、单选题(共10题)

1.商务谈判的基本原则不包括以下哪项？()

A.诚信原则

B.互惠互利原则

C.竞争原则

D.合作原则

2.在商务谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？()

A.确定谈判目标

B.分析谈判对手

C.制定谈判计划

D.谈判过程中的情绪管理

3.以下哪项不是商务谈判中常用的沟通技巧？()

A.倾听

B.明确表达

C.情绪控制

D.欺骗

4.商务谈判中，以下哪项行为不利于建立良好的谈判关系？()

A.尊重对方

B.诚实守信

C.压迫对方

D.适度妥协

5.在商务谈判中，以下哪项不是影响谈判结果的因素？()

A.谈判者的个人能力

B.双方的需求与期望

C.外部经济环境

D.谈判者的性别

6.商务谈判中，以下哪项不是谈判破裂的迹象？()

A.双方立场差距过大

B.谈判者情绪激动

C.双方达成初步协议

D.谈判者开始寻找替代方案

7.在商务谈判中，以下哪项不是谈判准备阶段的工作内容？()

A.确定谈判目标

B.收集相关信息

C.制定谈判策略

D.谈判过程中的情绪管理

8.商务谈判中，以下哪项不是谈判过程中的关键要素？()

A.谈判目标

B.谈判策略

C.谈判对手

D.谈判时间

9.在商务谈判中，以下哪项不是谈判者应具备的素质？()

A.良好的沟通能力

B.逻辑思维能力

C.良好的心理素质

D.过硬的物理素质

二、多选题(共5题)

10.商务谈判中，以下哪些因素会影响谈判双方的合作意愿？()

A.双方的利益需求

B.文化差异

C.法律法规

D.谈判者的个人情感

E.经济形势

11.在商务谈判中，以下哪些是谈判破裂的原因？()

A.双方立场差距过大

B.谈判者缺乏经验

C.信息不对称

D.谈判技巧不当

E.外部环境变化

12.商务谈判中，以下哪些是谈判策略的制定应该考虑的因素？()

A.谈判目标

B.谈判对手的特点

C.谈判环境

D.谈判资源的分配

E.谈判期限

13.以下哪些是商务谈判中常见的谈判技巧？()

A.倾听

B.明确表达

C.情绪控制

D.利用时间压力

E.模糊沟通

14.商务谈判中，以下哪些是谈判者应具备的素质？()

A.良好的沟通能力

B.逻辑思维能力

C.良好的心理素质

D.知识渊博

E.团队协作能力

三、填空题(共5题)

15.商务谈判的基本原则中，强调公平互利的是______原则。

16.在商务谈判中，为了更好地理解对方立场，谈判者应采取的沟通技巧是______。

17.商务谈判中，为了确保谈判的顺利进行，谈判者应首先______。

18.在商务谈判中，为了建立信任关系，谈判者应______。

19.商务谈判中，为了提高谈判效率，谈判者应______。

四、判断题(共5题)

20.商务谈判中，谈判者的个人形象和风度对谈判结果没有影响。()

A.正确B.错误

21.在商务谈判中，谈判者应该完全坚持自己的立场，不进行任何妥协。()

A.正确B.错误

22.商务谈判中，信息的透明度越高，对谈判双方越有利。()

A.正确B.错误

23.商务谈判中，谈判者应该避免在谈判过程中表现出情绪波动。()

A.正确B.错误

24.商务谈判中，谈判者应该只关注自己的利益，不考虑对方的利益。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.请简述商务谈判中的准备阶段需要做哪些工作。

26.在商务谈判中，如何处理谈判过程中的争议和分歧？

27.商务谈判中，如何运用说服技巧来达成协议？

28.商务谈判中，如何评估谈判结果的有效性？

29.在商务谈判中，如何应对谈判对手的威胁和压力？

2025秋国开(陕西)《商务谈判实务》形考任务1-4题库

一、单选题(共10题)

1.【答案】C

【解析】竞争原则不是商务谈判的基本原则，商务谈判强调的是合作与互惠互利。

2.【答案】D

【解析】谈判过程中的情绪管理是谈判技巧的一部分，而不是谈判策略的组成部分。

3.【答案】D

【解析】欺骗不是商务谈判中应该采用的沟通技巧，它破坏了谈判的诚信基础。

4.【答案】C