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2025年超星尔雅学习通《新兴市场拓展与发展策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.新兴市场拓展的首要步骤是（）

A.进行市场调研

B.立即投入生产

C.与当地政府建立联系

D.寻找合作伙伴

答案：A

解析：在拓展新兴市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。这有助于了解市场需求、竞争状况、法律法规以及文化差异，从而制定出更有效的市场进入策略。立即投入生产、与当地政府建立联系和寻找合作伙伴都是在市场调研之后或与之并行进行的步骤，但市场调研是基础和前提。

2.在新兴市场拓展过程中，文化差异可能会导致（）

A.销售额增加

B.管理效率提高

C.潜在的市场风险

D.生产成本降低

答案：C

解析：文化差异是新兴市场拓展中需要特别关注的问题。不同的文化背景可能导致消费者行为、商业习惯、法律法规等方面的差异，这些差异都可能带来潜在的市场风险。例如，语言障碍可能导致沟通不畅，宗教信仰可能影响产品销售，法律法规的差异可能带来合规风险。因此，文化差异是需要认真研究和应对的挑战。

3.新兴市场拓展中，合作伙伴选择的关键因素是（）

A.合作伙伴的知名度

B.合作伙伴的财务状况

C.合作伙伴的本地资源和网络

D.合作伙伴的创新能力

答案：C

解析：在新兴市场拓展中，选择合适的合作伙伴至关重要。合作伙伴的本地资源和网络可以帮助企业更好地了解市场、建立渠道、应对风险。虽然合作伙伴的知名度、财务状况和创新能力也很重要，但本地资源和网络是其在新兴市场成功的关键因素。没有这些资源和网络，企业可能难以在竞争激烈的市场中立足。

4.新兴市场拓展的定价策略应该（）

A.与成熟市场保持一致

B.根据当地购买力进行调整

C.尽可能地提高价格

D.尽可能地降低价格

答案：B

解析：新兴市场的经济状况和购买力与成熟市场有很大差异，因此定价策略也应该根据当地购买力进行调整。如果定价过高，可能会超出当地消费者的承受能力，导致产品销售困难；如果定价过低，可能会损害企业的利润和品牌形象。因此，制定合理的、符合当地购买力的定价策略是新兴市场拓展的关键之一。

5.新兴市场拓展中，营销推广应该（）

A.采用与成熟市场相同的营销手段

B.注重本地化营销

C.尽可能地减少营销投入

D.主要依靠广告进行推广

答案：B

解析：新兴市场的文化、消费习惯和媒体环境与成熟市场有很大差异，因此营销推广应该注重本地化。本地化营销包括使用当地语言、适应当地文化、选择合适的推广渠道等。只有通过本地化营销，才能更好地与当地消费者建立联系，提高产品的知名度和销量。采用与成熟市场相同的营销手段、尽可能减少营销投入或主要依靠广告进行推广都可能效果不佳。

6.新兴市场拓展中，人力资源管理应该（）

A.完全按照成熟市场的模式进行

B.注重本地人才的招聘和培训

C.尽可能地减少人员成本

D.主要依靠外籍管理人员

答案：B

解析：在新兴市场拓展中，人力资源管理应该注重本地人才的招聘和培训。本地人才更了解市场环境和消费者需求，能够更好地帮助企业在当地开展业务。完全按照成熟市场的模式进行人力资源管理可能难以适应当地情况；尽可能减少人员成本可能会导致服务质量下降；主要依靠外籍管理人员可能会存在文化差异和沟通障碍。因此，注重本地人才的招聘和培训是新兴市场人力资源管理的关键。

7.新兴市场拓展中，法律风险主要来自于（）

A.当地政府的政策变化

B.当地法律法规的不完善

C.合作伙伴的违约行为

D.当地消费者的投诉

答案：B

解析：新兴市场的法律法规体系可能不如成熟市场完善，这可能导致企业在经营过程中面临各种法律风险。例如，合同法律制度不健全可能导致合同难以执行；知识产权保护不足可能导致企业创新成果被侵权；劳动法律法规不明确可能导致劳动纠纷。因此，当地法律法规的不完善是新兴市场拓展中法律风险的主要来源。

8.新兴市场拓展中，支付方式应该（）

A.与成熟市场保持一致

B.提供多种本地化的支付方式

C.尽可能地推广信用卡支付

D.主要依靠现金支付

答案：B

解析：新兴市场的支付习惯和金融基础设施与成熟市场有很大差异，因此支付方式应该提供多种本地化的支付方式。例如，一些新兴市场可能更习惯使用移动支付或当地特色的电子钱包；而信用卡普及率较低的市场可能更依赖现金或银行转账。提供多种本地化的支付方式可以更好地满足当地消费者的需求，提高交易便利性。与成熟市场保持一致、尽可能推广信用卡支付或主要依靠现金支付都可能无法适应当地情况。

9.新兴市场拓展中，产品本地化应该（）

A.尽可能地保持原产品的特性

B.根据当地需求进行调整

C.尽可能地减少产