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推销自己4人小品剧本润色版本

人物设定

郑经理：36岁，公司市场部经理，务实严谨，反感过度“包装”，招聘时看重真实能力，面试常戳破候选人的“夸大宣传”

吴小雨：27岁，市场部助理，细心灵活，负责前期接待与基础提问，常因候选人的“奇葩推销”哭笑不得，需调和面试氛围

方明：25岁，应届毕业生，专业是市场营销，理论知识扎实但缺乏实践，为凸显优势过度“美化”经历，说话爱用“专业术语”却抓不住重点

田哥：32岁，有6年市场推广经验，曾在小公司做过主管，擅长“自我包装”，简历写满“成功案例”，实际多是团队成果，面试时爱摆“成功人士”姿态

场景设定

公司市场部面试室，背景是贴有市场部活动照片、品牌宣传海报的墙面；左侧是郑经理的办公桌，桌上放着面试简历、笔记本电脑、马克杯，旁边是吴小雨的工位，摆着登记表、笔、文件夹；右侧有两把面试椅，中间空地用于面试交流，角落放着一个展示公司产品的展架。

第一幕：“术语堆砌”的尴尬

【幕启，吴小雨整理着面试简历，郑经理刚喝完一杯咖啡，揉了揉太阳穴】

郑经理：（看着简历，无奈地说）小雨，你看看这些简历，一半都写着“精通市场策略、擅长品牌推广”，上次面试个应届生，说自己“主导过校园营销活动”，细问才知道，就是在学校发过50张传单。一会儿面试，你先问基础问题，别让他们上来就“吹牛皮”，我倒要看看，他们到底会“推销”什么。

吴小雨：（笑着点头）郑经理，我明白。不过您也别太严了，应届生嘛，想多表现自己也正常。今天第一个面试的是方明，简历里写着“熟悉用户画像构建、掌握私域流量运营”，看着挺专业，一会儿您听听他怎么说。

【敲门声响起，吴小雨起身开门】

吴小雨：（笑着迎人）请问是方明吗？请进，这位是我们市场部的郑经理。

方明：（背着双肩包，手里攥着文件夹，眼神紧张却强装镇定）郑经理、吴助理好！我是方明，来面试市场专员的。我准备了“个人能力展示材料”，里面有我做的市场分析报告，您看——（说着打开文件夹，里面是一叠打印纸，密密麻麻全是文字）

郑经理：（示意他坐下）不用急着拿材料，先说说你在学校做过的相关实践，比如你简历里写的“校园营销策划”，具体负责什么？

方明：（清了清嗓子，开始“专业输出”）郑经理，这个项目我是“核心策划者”，通过“用户分层运营”策略，结合“场景化营销思维”，搭建了“校园流量转化路径”。具体来说，就是针对大一新生“潜在需求”，设计了“沉浸式宣传方案”，最终实现“曝光量提升30%，转化率达15%”——其实就是在迎新晚会门口摆了个摊位，让同学扫码关注公众号，送了点小礼品。

吴小雨：（憋着想笑，赶紧补充）方明，那你觉得做市场工作，最重要的能力是什么？比如遇到客户不认可方案的情况，你会怎么处理？

方明：（愣了一下，又开始堆砌术语）这就需要运用“客户需求洞察模型”，通过“多维度沟通矩阵”，挖掘客户的“潜在痛点”，再结合“方案优化迭代机制”，实现“客户满意度提升”——其实我没遇到过这种情况，要是真遇到，我会先问老师或者前辈。

郑经理：（皱了皱眉）方明，说点实在的，别总用“术语”包装自己。你刚毕业没经验很正常，但过度“推销”反而显得不真诚。这样，你先回去等通知，我们后续会联系你。

方明：（脸上的笑容僵住，连忙起身）郑经理，我还没展示我的分析报告呢，这里面有我用“SWOT分析法”“PEST模型”做的行业研究——

吴小雨：（赶紧打圆场）方明，报告我们会仔细看的，您先回去，有消息我们第一时间通知您。

【方明不甘心地拿着文件夹离开，郑经理看着他的背影，无奈地摇了摇头】

郑经理：这哪是“推销自己”，这是“推销术语字典”呢，光会说不会做，招来也没用。

吴小雨：（笑着说）至少他准备得挺认真，就是没找对方法。下一个是田哥，有6年经验，简历里写的案例看着都挺厉害，您一会儿可别太“犀利”了。

郑经理：厉害不厉害，聊两句就知道了。让他进来吧。

第二幕：“成果碰瓷”的破绽

【幕启，吴小雨刚给田哥倒了杯水，田哥翘着二郎腿，手里把玩着手机，一副胸有成竹的样子】

田哥：（放下手机，身体前倾）郑经理，吴助理，咱们开门见山。我在之前的公司，可是“王牌市场主管”，经手的项目没有不火的。去年做的饮料品牌推广，一个月就把销量拉上去50%；还有前年的电商大促，我策划的活动，单日GMV突破200万——这些简历里都写了，你们应该看过了吧？

郑经理：（翻着简历，抬头问）田哥，您说的饮料推广项目，我有点印象，当时那个品牌是找了网红直播带货才起量的，您在里面具体负责什么？

田哥：（眼神闪烁了一下，很快镇定下来）网红直播就是我对接的！从选网红、定脚本，到把控直播节奏，全是我一手操办。当时团队都听我的，没有我，那个项目根本做不起来。

吴小雨：（拿出笔记录）那电商大促的活动，您是怎么制定推广策略的？比如怎么吸引流量，怎么提高转化？

田哥：（喝了口咖啡，慢悠悠地说）流量嘛，就是投广