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2023出海品牌冲刺

黑五网一

必备报告

2021vs.2022“黑五网一”合作伙伴营销数据洞察

CYBERWEEK

执行摘要

“黑五网—”大促作为万众期待的购物季,是让消费者、品牌方和营销

伙伴实现共赢的重要时机。消费者享受了年度最大折扣,而品牌方和营

销伙伴获得了更丰富的消费者数据洞察。

通过对比分析过往“黑五网一”大促期间的销售数据,可以深入了解消

费者行为的变化和趋势。此外,品牌方和营销伙伴可以利用这些数据洞

察来优化2023年的大促营销策略。调研数据显示,2022年购物季呈现反

弹迹象,表明消费者正在适应新常态。

对此,品牌方和营销伙伴灵活调整策略以应对市场变化。通过分析极具

现实指导意义的数据,并对数据进行对比研究,可以准确洞悉行业复苏

的趋势。

本次报告数据提供了具有指导意义的洞察,可以帮助品牌根据行业基准

评估自身的合作伙伴营销项目绩效。通过分析与行业基准的差异,品牌

能够更好地优化合作伙伴营销项目,在2023年“黑五网—”大促期间实

现销量增长。

2023.版权所有。

研究方法

数据科学团队追踪并分析了2021年和2022年“黑五网—”期间合作伙伴营销项目关键指标的同比变化。通过追踪关键基准指标,记录并对比2022年分析期内的可用数据,该分析研究(于2022年12月2日开展)展示了合作伙伴营销绩效指标的连续变化,提供了切实可行的指导信息。

“黑五网—”大即—般指从感恩节到网络星期—这段购物季。

本次报告的研究区间覆盖从感恩节前四周开始,到“黑五网一”大即结束这段时间

.2021:10/28-11/29

.2022:10/27-11/28

数据科学团队追踪并同比分析的关键绩效指标包括平均订单价值、点击量、销量、转化率、佣金和营收。研究者分析的数据来源于零售和购物垂类的上百家品牌,包括了同—店铺的同比数据。这些数据涵盖了2021和2022年

平台上活跃的北美品牌用户,其中覆盖品类如下:

.服饰、鞋类和配饰

.3C类产品

.美妆个护类产品

.家居园艺类产品

.运动、户外和健身类产品

出海品牌冲刺2023“黑五网—”必备报告

如何解读报告关键指标?

所有数值均为基于2021年10月28日对应指标的相对值。2021年10月28日与2021年感恩节(2021年11月25日)正好相隔四周。

图中所示的增长百分比也是相对于2021年10月28日值的变化。

譬如,2021年10月28日的销售额是200万美元,这200万美元在图中对应的就是100%。如果2021年黑色星期五的销售额是1000万美元,则在图上对应为500%,即销售额是2021年10月28日销售额的五倍。

从第—天(2021年10月28日)到2021年黑色星期五的销售额增长就是400%((1000-200)/200*100%)。本次报告将两个百分比之间的差额记为百分比变化。

A示例:A值代表2021年10月28日的营收额。

A

A值为2021年10月28日营收额的100%,是分析的基点。

如果10月28日的营收额是200万美元,那么图中的100%就等于200万美元。

BB值代表2021年黑色星期五的营收额。

B

图中显示2021年黑色星期五的营收额是500%,即B值是A值的五倍。

如果A对应200万美元,B值为200*5=1000万美元。

每日百分比变化

A和B间的增长百分比:

((B值-A值)/A值*100%)本示例中,A到B的增长百分比应为

增长百分比周四第4周周四第3周周四第2周周四第

增长百分比

周四

第4周

周四

第3周

周四

第2周

周四

第1周

感恩节

黑色星期五

网络星期—

时间参照点为感恩节当日

出海品牌冲刺2023“黑五网—”必备报告

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2022“黑五网一”五大洞察

本次研究全面分析揭示了消费者发现、研究、浏览、购买新产品的整个旅程,并识别了正在崛起的新习惯和趋势。这些关键指标可以帮助品牌根据关键洞察提前部署及优化营销策略。

1消费者对价格敏感,但仍然增加了购买

82%消费者在2022“黑五网—”期间对价格的敏感度提高:82%提到打折和存款是

82%

针对零售和购物垂类,研究对比2021与2022年的数据,能够发现交易量增长了7%,而平均订单价值(AOV)下降了3%,综合两者的变