推销干部训练手册.docx

推销干部的训练手册

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□目标与使命感

19６５年,曰本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而曰本最大的家电公司(松下幸之助）本着原任总裁早川德次的＂一韩一会（注:佛家用语同船共渡,五百年修之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重担，这种作法的产物就是构成具备团队精神的市场拓展突击队。

但是,这种作法也是冒着风险的,试想，一伙对推销全然外行的人员构成的一支混合队伍,能否成功，重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当初，确是一个创举，也是一个观念上的突破。

迄今