合作赛局理论和行销策略.PPTVIP

從品牌槓桿到建立競爭優勢?若幾個條件相近的競爭者都擁有對等的資訊，那麼資源投資後的預期回收成果將會是零。*譯註：因為大家都做一樣的投資，結果沒有人能得到優勢資源有三種創造方式：建立在現有的資源不對稱狀態下。*譯註：大者愈大2)碰運氣而來的。3)佔那些遲鈍的競爭者的便宜。具生產力的社會網絡具生產力的社會網絡難以被：–瞭解–規劃–模仿–培養*譯註：社會網絡乃社會學之名詞，以行銷學觀點，教師或可套用PhilipKotler教授在1986年針對傳統行銷組合4Ps補充提出的6Ps觀念中的Politicalpower和Publicrelations，這兩個P與其說是行銷組合中的要素，不如說是公司策略運用得當下的強勢資源。複合資源當某項資源不足以造成特定優勢時…?將這些資源組合起來，或許就能產生優勢無法直接用錢買的資源?如果某項資源價值為v，而競爭者採用競標方式，分別出價p1、p2，以此類推。這種壯況下，最後得標者將無利可圖。*譯註：競價體系下，市場機制不太可能會讓結標金額低過標地物應有價值，但原文說完全無利可圖，是有點誇大其辭。不如說：撿不到便宜。?如果競爭者出價改為p1+e1、p2+e2，以此類推。而e代表隨機變數（難以用金錢量化之事物），則得標者或許可以做筆划算生意。舉例：機器vs.品牌認知*譯註：這個例子的意思應該是說，假設甲公司要向乙公司購買某項事物，如乙公司的營運配銷網路使用權，甲公司可以單純的用生產機器設備來和乙公司交換，但甲公司很難佔到便宜。它也可以用生產機器加上自己的品牌價值﹝比如讓乙公司的產品在原通路掛上甲公司品牌﹞來交換，顯而易見，利用難以估算實價的品牌價值來抵換資源，甲公司有佔便宜的「可能」，當然也有得不償失的可能…這裏順帶一提重要觀念：品牌不僅僅是對顧客有價值！供應者、互補者，甚至競爭者，在和你的互動行為中都會將你的品牌價值列入考慮。IV.挑戰競爭優勢何謂行銷策略？發現利潤機會。創造競爭優勢。挑戰競爭優勢。創造企業優勢。西南航空HeadSki客戶抱怨SAS電視網證卷商一家剛創業的公司需要善用它原始的資源來創造具備以下兩項條件的資源：?可以被強化的?可長久持續的新創業公司的資源?精簡的社會網絡?創意?管理技巧本堂課概觀：?攻擊的方法?攻擊的時機?被攻擊者的弱點兩個挑戰競爭優勢的主要方法：?模仿對方的資源?運用資源替代方式模仿領導者的資源?沒辦法讓你成為大贏家?通常需要大量的資源才會成功?有時你可以在某個新利基市場下模仿?這總是一個備案啦建立替代性資源?無論是用哪種方式，你會想用領導者和第三者難以模仿的方式來進行替代。?問題在於：你需要創意。a)提供給顧客不同的屬性b)使用新科技來製造現有的屬性藉由打亂領導者現有的資源--策略--環境的契合，環境中的不安定因子﹝需要、顧客、供應者、科技﹞可能會開啟攻擊的契機。關鍵在於：?比別人更能解讀環境改變的意義。?比別人更快針對此改變採取有利行動。?便宜地獲取新資源。競爭優勢通常會存續很久─但不是永遠。額外的利潤可能有十年的半衰期。很明顯，強大的領導者常常會自己製造嚴重的弱點。若其他條件皆同，公司會比較喜歡具有多種應用可能的資源。因為：?可選擇最好的使用方式?可能可以一物多用?環境改變時也比較不會受損

實務上來說，很多資源僅能在少數場合下創造價值。

因為：?這種資源的創造比較廉價?較少競爭者有機會用到並開發這種資源?競爭較少?交易承諾和優先購買權的條件限定了資源的使用範圍15.834MarketingStrategy課程目標界定、評估及發展行銷策略。評估公司的機會。提前準備競爭動力。評估競爭優勢的持續性。目標聽眾企管顧問投資分析師企業家產品經理人I.何謂行銷策略？何謂行銷策略？發現利潤機會。創造競爭優勢。挑戰競爭優勢。創造企業優勢。問題：公司要如何賺取可持續的、優質的利潤？1.創造價值2.抓住價值3.持續以上動作所謂行銷策略，就是關於如何長期持續創造、抓住價值的一整套決策。一個好的行銷策略要能符合以下三個條件：1.遵循組織外一致性原則2.遵循組織內一致性原則3.遵循動態一致性原則外部契合：尋找利潤機會環境影響行銷策略，也被行銷策略重塑.競爭者供應者互補者顧客行銷策略使用者偏好科技價值創造：幾個基本定義●被創造出的價值=