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专业私人教练沟通及销售技巧培训

私人训练的商业特点

在国内健身行业中，私人教练是一个新兴行业，在俱乐部除会员卡的销售外，私训课程的销售也占专门大比重，但不管是健身俱乐部，健身会所，教练部应必须明白得差不多的商业知识，有教练感受到私人训练中最重的莫过于教练具有渊博的人体知识，以及对客人的关注程度，然而，随着时刻的推移，成功的私人教练逐步认识到除非学会如何样推销他们的服务，以及如何经营，否那么，其余的知识就没有价值。

事实上私人教练与客人交流的时候，需要具备4中差不多交流技巧；提问，倾听，表示明白得，提供信息。

一，营销打算的制定；

1，场所提供的私教包装设计或服务；

〔1〕私人教练授课用具：〔目前暂以一，二，三级私教设计〕

高级私人教练使用体适能护照，高级私教用具专用毛巾，训练皮筋，心率表，心率带，秒表，手套，护挽，腰带、急救药品，健身球，数码相机〕

专业私人教练使用体适能护照，专业私教用具〔专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球〕

私人教练使用体适能护照，专业私教用具〔专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球

〔2〕私人教练服饰；

高级私人教练黑色服饰为主

专业私人教练红色服饰为主

私人教练白色服饰为主

〔3〕店内宣传及个人宣传；

高级私人教练个人宣传册，相片制成易拉宝，网站个人网页宣传，MTV播放〔店内〕，电视台宣传，报纸宣传

专业私人教练店内相片宣传，报纸宣传

私人教练店内相片宣传，网站宣传，报纸宣传

〔4〕店内海报宣传；

一次购买10节私教课程送1节

一次购买20节私教课程送2节

一次购买30节私教课程送5节或10次日光浴

一次购买50节私教课程以上送10节或20次日光浴

〔5〕星级私教服务规范；

私教按照规定程式科学的设计课程。

保证会员训练时的安全，杜绝危险隐患。

耐心细致的为会员讲解指导。

使用鼓舞的语言鞭策会员训练。

预备到位的回答会员提出的问题。

合理的安排会员的上课时刻。

上课时要求会员穿着运动服装。

了解会员的生活适应，灌输健康的理念。

进行有效的训练，保证会员的训练成效。

尊重会员，规范礼节。

注意个人卫生，随时检查仪容外表。

〔6〕私教课程内容；

正确使用体适能护照，确实进行规定内容服务。

按照星级标准规定使用授课用具。

依照会员躯体状况进行训练。

跟踪售后服务〔短信问候，送会员生日卡〕。

2，定价；

〔1〕私人教练价格〔小时/节〕

五星级私人教练400元/节

四星级私人教练300元/节

高级私人教练200元/节

专业私人教练一五0元/节

私人教练一五0元/节

3．地点或区域

随着人们对体形的要求越来越高，健身中心也应着瞬息万变得潮流，不断提升专业的服务以及增强各方面的配套设施。作为有志的私人教练，也应选择一个专业性强，器械及配套设施齐全，治理完善的健身俱乐部。

4．你的生意的目标顾客：

健身中心的每个人不不是来练大块头的，依照客人的不同健身目的，进行有针对性的销售及训练。

5．你的生意定位：

以上各点有利于组织你的思路，使你明确清晰自己打算做什么？从那儿开始？如何定价，如何样评判自己的产品或服务？不管你是刚开始自己的私人教练业务依旧一位一预备进入事业另一时期的专业人员都因该考虑以上问题。

专业私人教练沟通及销售技巧(二)续上集

2008年04月09日星期三09:42A.M.

续专业私人教练沟通及销售技巧(一)xhi.baidux/%B2%DC%B2%D9%D6%AE%D3%C7/blog/item/bf4d20f395966bcf0a46e0c0.html

二，会员消费的形状：

质的满足——生活水平的要求高级豪华；

感性的满足——必需品变成生动选择信息；

SARS的阻碍——网络的运用。

三．会员的特色：

我确实是和别人不同；

我确实是这种品味，这种嗜好，这种生活方式的自我感受；

我有条件，因此我享受最好的服务和设施。

四．私教部的核心竞争力：

传教士欢乐的场所

五．如何开发新客户：

业务推广的差不多技巧5C有持扩展

callcoverage顾客拜望率

callrate拜望达标率

callfrequency拜望频率

hitrateofcall拜望打击率

callproductivitu