合同生效的条件.pptVIP

注：接受生效的时间英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。3、逾期接受无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态。受盘人主观上有过错而导致接受逾期受盘人主观上没有过错而接受逾期案例分析2：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？4、重新接受如果受盘人采取更加快速的传递方式，使接受通知先于拒绝或还盘送达发盘人，则该项接受有效。5、接受的撤回《公约》规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回”。案例分析1某进出口公司准备进口压膜机一批，对方发盘的内容为：可供普通压膜机300台，每台600美元CIF大连，5月至6月装运，限本月20日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木箱包装。”我方的接受是否可使合同成立？为什么？很显然，我方的接受可使合同成立。根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货地点、时间、解决争端的方法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案中，我方在接受通知中，表示对包装条件的添加或更改，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。案例解析案例分析2我某进出口公司向国外某出口商发盘，有效期至7月10号。外商于7月18号用电传表示接受我方发盘，我方一直没有回复。因该商品需求减弱，呈现供过于求的现状，导致该商品价格下跌，7月25号外商来电告知货已发出，请按时支付货款，否则应该承担违约责任。我方会不会给对方汇款？为什么？案例解析我方不应支付货款。因为外商7月18号用电传表示的接受，已经超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应支付货款。此时，我方应寻求价格更占优势的国外销售商合作。第三节国际商务谈判的策略一、国际商务谈判的含义国际商务谈判是指跨越国界的当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利与义务关系而进行协商的行为。它包括下列几层含义：1.参加谈判的当事人起码有一方是跨越国界的。2.其内容一定是跨越国界的。3.其手段是当事人为了各自的商业目标、利益而采取洽谈协商的方法。4.其目的是明确当事人相互之间的权利与义务。二、国际商务谈判策略1.国际商务谈判的开始阶段的策略2.国际商务谈判摸底阶段的策略3.国际商务谈判僵持阶段的策略4.国际商务谈判让步阶段的策略5.促成阶段及其策略第四节书面合同的签订合同成立合同生效接受是否有效是否具有法律上的效力合同何时成立？一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时【教学目的】通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。【教学重难点】交易磋商的主要环节:发盘和接受【教学内容】第一节交易磋商前的准备第二节交易磋商的内容和程序第三节国际商务谈判的策略第四节书面合同的签订导入案例我某外贸公司8月13日收到美商发盘，报价某商品300公吨，每公吨CFR中国口岸1250元人民币，限18日复到。第二天我公司回电：“若单价降至1200元可接受，如有争议在中国仲裁。”客户当日回电：价格不能减，仲裁条件可接受，速复。“此时该商品价格趋涨，我公司17日回电：接受你13日发盘，信用证已开出。”但客户退回了信用证。请问客户退证有无道理？为什么？第一节交易磋商前的准备一、选择市场（一）对国外销售和采购市场调研1、对市场商品和服务品种的研究2、对市场供求关系的研究3、对市场价格的研究品种研究供求关系的研究价格的研究商业习惯销售渠道市场竞争消费者心理等情况（二）对国外市场调研的方法1、搜集和积累资料2、分析市场动向3、选择适当的目标市场搜集和积累资料分析市场动向选择适当的目标市场二、建立和发展客户关系（一）对客户进行调查研究1、政治背景情况；2、资信情况；3、