房地产研究项目营销策划方案.pptVIP

;一、项目要点分析

二、项目整体定位

三、招商策略构想

四、营销策略构想

五、推广策略建议

六、项目小组结构;前言

目前的地产行业市场是一个越来越规范的市场，

而项目营销也是一个越来越专业，越来越细化的过程。

工业地产与传统消费型地产有着本质的区别

;一、项目要点分析;2、项目重要问题，主要为营销推广中需要注意的

;3、开发商收益简析

;

1、我们共同的课题：

思考1：做生意，就是做局。

如何布这个局，是帮助项目成功盈利的关键！

最有潜力的核心业态是什么？

哪些是我们要花大力气打造的？

从哪里入手挖掘拉动项目快速营销的独特卖点（USB）？

;思考2：兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！

品牌、产品、市场这三大策略。

“路线对了，市场就有，产品对了，消费就有”

路线就是我们说的策略。

策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。

;凡战者，以正合，以奇胜。

善战者，先胜而后战！

;核心问题：

1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？

2、项目整体如何规划、布局？;;

项目的定位说明；

根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析，

以及双方7月4日的工作沟通、提报。

建议项目整体定位：加工/展示/销售三位一体的产业集群。

;表现形式；

物业；经营；

1、住宿公寓1、专业化

2、办公2、集中化

3、主题市场3、地区化

4、加工生产及配送4、网络化

;

通过业态选择—业态落位的过程，

兼顾推广、招商、销售、运营、成本等多方面因素;

目前云南注册的食品相关企业；

31家食品添加剂生产企业

4766家食品生产加工企业

285家食品相关产品生产企业

13295家食品生产加工小作坊;业态可分为；

原料加工、半成品加工、食品制造、

食品检测、设计包装、食品仓储、

运输、食品批发等八个产业链条。

;业态类型又约分为三十七小类；

食品饮料加工设备、储运设备、食品包装、

粗加工水产品、饮料加工、水果加工、淀粉、

坚果类、调味品、添加剂、咖啡豆、可可、

方便食品、休闲食品、保健食品、罐头食品、

蜜制品、软饮料食品、蔬菜制品、乳制品、

冲饮品、糖类、豆制品、焙烤制品、生鲜禽蛋、米面类、

粮油肉类、肉制品、生鲜蔬菜、生鲜水果、

鲜活水产品、茶叶、酒类、蛋制品、食用菌、禽类、

食品饮料代理加盟等

;食品种类分为四大品类；

普通食品、无公害食品、绿色食品、有机食品。

;

其中原料、产品加工制造、包装等统称为上游产业链：

运输、物流、分配、批发称为下游产业链。

;人潮（经营人群和消费客流量）是项目营销、发展的基础，

怎样吸引人潮，是总体定位必须优先考虑的问题

是项目最高决策层必须要认真面对的课题，

否则容易出现经营商家不稳定，面临2次招商带来的麻烦。

;

业态规划构想：

我们暂时划分4个区域分别为：

A区域：1-4栋

B区域：8-9栋

C区域：5-7栋

D区域：10栋

（业态分区方案另行提交）;;

操作时1层暂时压仓持有，进行意向性、定制式营销

注意考虑2层的中性物业形态，

6层的特殊情况（露台改造），

要在价格和营销手段方面有所区别。

从而保证利润最大化。

整体物业划分货包，

分期、分批推广招商。

;名称;三、招商策略构想

;客层定位

综合来看，项目的经营人群可分为两大类：

一种是生产加工企业或厂家直营店，大型综合品牌代理商，

对物业的需求量大，要求不高，

除了满足生产经营用房外，还要满足

展示、销售、仓储、办公、员工住宿等，