外部环境分析长春理工大学课.pptVIP

5用户的议价能力在以下情况中，用户处于有利的谈判地位：1．用户从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例。2．用户所购买的产品对其生产经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致用户不需要锁定一家供应商。3．转换其他供应商购买的成本较低。4．用户所购买的产品或服务占其成本的比例较高，在这种情况下，用户更有可能进行谈判以获得最佳价格。5．用户所购买的产品或服务容易被替代，在市场上充满供货商的竞争者。6．用户的采购人员具有高超的谈判技巧。7．用户有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。模型总结：运用五力模型分析企业市场行业竞争的五种力量有特点的产品能够有力地对抗竞争者和大买主谨慎地观察购买者、供应商的动向和替代品的出现为潜在的进入者制造障碍抓住五种力量中的关键的力量问题

当您的企业处于一个有利可图或前景看好的行业当中，必然也会有其他企业野心勃勃想进入这块市场，为了捍卫自己的领土，你该如何做？二、互联网对产业竞争环境的影响对现有竞争者的影响对进入壁垒的影响对买方讨价还价能力的影响对供应商讨价还价的能力的影响对行业竞争结构的总体影响行业内战略集团分析三、行业内战略集团分析行业内战略集团分析战略分组常用的战略变量包括：规模、纵向联合程度、产品线的宽度、质量水准、品牌知名度、与母公司的关系等。这些变量或反映出企业的战略定位，或是已经具备的竞争优势，或是竞争优势可能的来源。战略分组的步骤：选择重要的战略变量选择出最有区分能力的、最重要的两个独立变量绘制战略分组图描述每一组的战略特征和收益性行业内战略集团分析价格较高、质量较好，多数亏损价格低、档次低、与客户联系紧密，普遍盈利规模大、档次高、同时经营养殖业。多数赢利。大经营规模小低纵向联合程度高我国饲料行业的简单分类图2-3某虚构产业战略集团划分P42（different）A集团全线产品，纵向联合，低成本生产，低水平服务，一般质量标准D集团窄产品线，高度自动化生产，低价格，低质量C集团中等规模产品线，中等价格水平，中等水平服务，中等质量B集团很窄产品线，高价，高技术，高质量高度纵向一体化装配宽窄产品线纵向一体化程度长春理工大学CHANGCHUNUNIVERSITYOFSCIENCEANDTECHNOLOGY第2章外部战略环境分析ExternalEnvironmentAnalysis本章思路波特五力模型第2章外部环境分析PEST分析主要竞争者分析宏观环境分析◎产业环境分析◎战略集团分析主要竞争者分析◎企业外部环境是一种不断变化的动态环境例如，消费者品味的改变、政府变更、新法律的颁布、市场结构变化、新技术革命带来的生产过程的变化等，不胜枚举。企业应付和处理这些环境变化的能力是企业成功的关键所在，是企业能否生存的根本问题。因此，对这些环境因素进行战略分析成为战略管理中非常重要的一个步骤。导入案例:中国电子书市场分析第一节企业宏观环境因素分析

宏观环境因素分析的目的是了解影响企业的宏观环境由哪些要素组成，这些因素又是如何影响企业战略管理过程的。长春理工大学CHANGCHUNUNIVERSITYOFSCIENCEANDTECHNOLOGY宏观环境包括那些围绕在企业周围的因素。其关键要素包括：1．政治和法律因素(Politicalfactors)2．经济因素(Economicalfactors)3．社会和文化因素(Socialfactors)4．技术因素(Technologicalfactors)．这四个因素的英文第一个字母组合起来是PEST，所以宏观环境分析也被称为PEST分析。PEST分析图长春理工大学CHANGCHUNUNIVERSITYOFSCIENCEANDTECHNOLOGY一、政治和法律因素(Politicalfactors)政治法律环境因素分析企业所在地区和国家的政局稳定状况。政府行为对企业的影响。执政党所持的态度和推行的基本政策(例如，产业政策、税收政策、进出口限制等)，以及这些政策的连续性和稳定性。各政治利益集团对企业活动产生的影响。一方面，这些集团通过议员或代表来发挥自己的影响，政府的决策会去适应这些力量；另一方面，这些集团也可以对企业施加影响，例如诉诸法律、利用传播媒介等。法律法规政治和法律因素