医药代表拜访培训教材.pptVIP

03十二月2025医药代表拜访培训教材

会议日程14：30-14：40网络连接调试14：40-15：40问题反馈影响观念突破生意15：40-17:40PIM演练《甲强龙围手术期冲击治疗》《希舒美针剂概述》《西乐葆全程镇痛》18：00结束

问题反馈1、特征利益转化2、主导谈话3、提问，帮助发现客户需求4、资料运用5、支持技巧6、缔结技巧7、搭桥过渡提问

各位语录“老板,这个季度增长太多了,现在遇到了瓶颈,公司又没新的投入,很难再涨啦”“医生都说凭我们的关系,已经很尽力帮我了,没病人,还要增长,没办法了!”“甲强龙太熟了，已经讲得很多了,客户都不要听了,每次一说到甲强龙,医生就说我们用的很好,不用讲了，烦都烦死了,没增长点了！”

你希望医生心目中辉瑞代表是什么定位

有医生如此形容

各公司的代表

“诺华是跑不断的腿,

默沙东说不干的嘴,

辉瑞是开不完的会,

拜耳是什么都能给”讨论一

产品知识,诚实推广,履行承诺,信息更新及时,传递关键信息提供适当的服务