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采购规则采购规则：采购量付款期限=4现金5-81Q9-122Q13-163Q=174Q采购提前期：产品BerylCrystalRubySapphire提前期－1Q1Q2Q运营规则介绍订单交易规则订单允许转让，转让价格由双方协商操作：门店现金中出交易费用，记入门店成本。(因门店受益)产品交易规则允许相互买卖产品，价格由双方协商操作：产品：仓库与仓库交易，门店与门店交易企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购注资：注入金额=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率：注资金额/(注资金额+总资产)合并：注入金额=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营运营规则介绍门店关闭规则门店亏损额初期投资，关闭如：专卖店所有者权益=0，关闭大卖场所有者权益小于-50，关闭关闭操作：专卖店：现金放回总部，商品返运到总部，支付运费总部损失：总部初期投资款－(专卖店盘面现金+商品进价值－应付账)-商品采购价损失：30-(16+12-12)-6=8，记入总部：营业外净收益，总部对应的长期投资取消，对应的应收账款取消代理店/大卖场：先计算出该门店报表，再将现金和商品退回银行，算银行贷款的损失。门店利润损失将影响总部市值运营规则介绍每次申请开店都必须到柜台拿标签，柜台记录清理店面之后都必须将标签归还，柜台记录确认每一个门店的报表都必须编制，并上报审核允许三家门店(代理店、大卖场)倒闭，三次之后不能再申请贷款开店，只能由总部自行投资开专卖店(总部信誉损失)；倒闭＝4家门店(代理店、大卖场)，取消比赛资格门店在一年之内不能关闭、清盘门店与总部的结算价不能超过报价最后一年不再开新代理店、大卖场每个地区：订单数量与配送数量差额限制B：10个C：8个R：6个，S：4个所有倒闭门店(代理店、大卖场)当年的贡献不能超过总部当年收入的1/5最后一年终端铺货的商品价值(门店进货价)=总部当年收入1/3违反以上规则，视为违规，取消比赛资格竞赛规则强调1、必须严格按照规则运作，每发现一次违规，处以3M的罚款2、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以3M的罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以3M的罚款4、在规定时间内完成报表，如果超时：1-5分钟：罚2M5-10分钟：罚4M10-20分钟：罚8M=20分钟：罚12M5、账目不平，强行平账，罚款5M6、采购商品必须先下采购订单7、年初广告投入不能超过盘面上的现金8、报表先提交到柜台审核，审核完成后再上报9、门店容量不能超，仓库容量不能超管理团队培训规则强调1、财务报表必须真实，如果查出假帐，将处以相差金额的5倍罚款2、必须按照规则运作，每发现一次违规，处以1M的罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以5M的罚款4、盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款5、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以1M的罚款6、每年度末提交报表，如果未按时提交，罚款：1M/10分钟管理团队1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5商业实战演练6实战演练总评Agenda第一年回顾第一年体会与收获：_____________________________________________________________________________________________计划：_________________________________________________________________________________________经营战略的正确定位企业形象：产品定位、产品种类、渠道、市场……IBM：高端，大型机，直销+分销，国际市场高端+中端，商用PC，直销，国际市场高端+中端，商用PC、家用PC，直销+分销，国际市场神舟电脑：低端，家用PC，直销+分销，国内市场经营战略的正确定位产品定位：高端？中端？低端？通吃？______________________________________产品种类：单一产品？多种产品？______________________________________市场：开拓