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4、发展速度战略直营连锁——稳扎稳打特许连锁——加快速度自愿连锁——更快联华超市：2002年店铺数为1200个，2003年为2579个。北京华联：同期53个到62个家乐福：同期35到41个苏果：931到1162个物美：357到518第30页，共56页，星期日，2025年，2月5日上海农工商：72个到213个。第31页，共56页，星期日，2025年，2月5日国美与苏宁的案例第32页，共56页，星期日，2025年，2月5日5、连锁企业的发展质量战略

1、单位面积效益\人均效益\时间效益48万/人;10元/平方米;元/年.2、成本控制租金路程车辆往返第33页，共56页，星期日，2025年，2月5日中国连锁经营协会的数据：在不同业态的单店对比中，家电企业的人均劳效上最高的，大型综合超市第二、而在平方米效益中，家装企业效益第一。2002年家电企业门店人均劳效112万元大型综合超市89家装企业门店65第34页，共56页，星期日，2025年，2月5日药店企业门店61超市门店51百货企业门店50.6便利店门店38服装门店25餐饮企业门店15第35页，共56页，星期日，2025年，2月5日在单店毛利率的对比中，餐饮企业以50%高居第一，服装企业和家装企业居第二、第三位。第36页，共56页，星期日，2025年，2月5日门店的情况业态(2002年)毛利率%利润率%人效(万元/人)地效(万元/平方米)大型综合超市11.71.6892.5超市门店12.74.0511.8便利店14.56.5301.6百货企业门店174.9501.9餐饮门店5018.014.50.96家电7.41.71127.1药店2710613.8服装店3410.5251.7家装店31.566536第37页，共56页，星期日，2025年，2月5日第三节、连锁企业的竞争战略第38页，共56页，星期日，2025年，2月5日一、连锁企业竞争战略释疑1、连锁企业竞争战略含义2、制定连锁企业竞争战略的意义例子：沃尔玛在深圳。深圳万佳百货股份有限公司.doc第39页，共56页，星期日，2025年，2月5日二、连锁企业竞争战略分析方法1、优势弱点分析2、机会威胁分析三、连锁企业竞争战略选择1、成本领先战略2、差异化战略3、集中战略第40页，共56页，星期日，2025年，2月5日连锁战略管理第1页，共56页，星期日，2025年，2月5日提要连锁企业品牌战略连锁企业的运营战略连锁企业的竞争战略连锁企业的形象战略第2页，共56页，星期日，2025年，2月5日国美与苏宁国美.doc的经营战略比较第3页，共56页，星期日，2025年，2月5日第一节连锁企业品牌战略第4页，共56页，星期日，2025年，2月5日一、连锁企业品牌战略概述连锁企业产品品牌战略是伴随西方大型连锁企业集团的发展而产生的一种新的商品开发战略。这种战略使连锁企业的商品经营权与品牌所有权集成一体，有利于降低营销成本，获得更大的商业利润。第5页，共56页，星期日，2025年，2月5日二、连锁企业品牌战略构成品牌品牌战略品牌核心战略品牌辅助战略品牌维护战略市场定位品牌规划自有品牌价格策略渠道策略促销策略品牌管理优质服务管理品牌设计品牌包装广告宣传加强管理品牌产品创新扩大企业规模知识产权保护法律诉讼第6页，共56页，星期日，2025年，2月5日三、连锁企业自有品牌战略的实施（一）自有品牌的优势：1、具有商品价格优势。例如，大荣集团公司的自有品牌商品分为三类：10000种优质商品比同类畅销商品便宜10％－20％，150种低价商品比一般商品低15％，另外40种商品则比品质相近的名牌商品低30％。所以通过拥有自有品牌的价格优势可提高竞争力。第7页，共56页，星期日，2025年，2月5日2。形成企业经营特色。例如，上海华联超市自1996年推出其自有品牌至今，已在日用小商品、面包糕点等几个系列上形成了自己的特色优势，1998年其“勤俭”牌商品的销售额已达到了1.5亿元。第8页，共56页，星期日，2025年，2月5日3、增强连锁企业的信誉4、规避连锁企业风险。第9页，共56页，星期日，2025年，2月5日（二）自由品牌战略的实施1。委托定牌生产。2。自行设厂。案例：英国自有品牌战略第10页，共56页，星期日，2025年，2月5日资料：连锁企业的与市场定