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第四章战略选择

第四战略评估及选择

战略成功的

战略适宜性的分析

战略评估及选择战略筛选

战略的可性分析

战略的可接受性分析

、战成功的标（★★）（0答）

（一）可行性

评估战略在实践中如何运行。

（二）可接受

评估战略的收益结果是否可被接受。

（三）适宜性

评价备选战略在多大程度上适用于战略分析中所识别出的问题。

二、战略适宜性的分析（★★★）

适宜性是指备选战略是否与组织的期望和能力相一致，以及战略是否对周围相关的

及趋势做出适当反应。

（一）适宜性分析因素

1.维持市场份额，即企业在所处的某一市场中维持现有的市场份额。例如，当管理者因

自身退休而希望企业保持现有规模时，这一战略可能是比较适用的。

2.市场扩张，即企业在所处的某一市场中增加市场份额。例如，当企业有多余的生产能

力或分销能力，希望增加现有客户的量时，这一战略可能是比较适用的。

3.市场紧缩，即企业在所处的某一市场中减少市场份额。例如，当企业没有实施大

型的投资改善计划以保持市场份额，或当企业的市场受到廉价产品的侵蚀时，这一战略可能

是比较适用的。

4.发展，即企业在不收购其他企业的情况下来实现扩张。例如，当企业拥有学习与

能力拓展市场，分摊生产成本，而在市场上无法找到合作伙伴或进行收购，这一战略可

能是比较适用的。

5.兼并发展，即企业通过收购或合并来实现扩张。例如，当企业希望高速增长扩展业务，但没

有能力和某方面的资源去配合，这一战略可能是比较适用的。

6.联合发展和战略，即企业与其他企业通过合作来实现扩张。例如，当企业希望降

低进入市场的风险和“所需的”进入条件，但缺乏企业方面的能力.希望向合作伙伴学习，

互补不足，这一战略可能是比较适用的。

（二）适宜性评估在筛选可选战略时的应用

1.该战略是否充分利用企业的优点；

2.该战略在多大程度上解决了分析中识别的难题；

3.所选战略是否与企业目标一致。

（三）生命周期分析

（四）资源和能力考虑

（五）企业概况分析

三、战略筛选（★）

战略筛选方法内容

将特定战略与一系列可能的未来结果匹配在一起，特别适用于存在高度

情景分析法

不确定性的情况。

和评分法按照与企业战略情况相关的一套预定因素对战略进行分级。

按照一系列关键战略因素来评估特定战略。当需按顺序做出几项决策且

决策树法

决策过程变得很复杂时，特别有效。

四、战略的可行性分析（★★★）（2010年多选）

（一）评估可行性的考虑因素

1.能否得到足够的支持；

2.企业绩效能否达到必须的水平；

3.能否达到必须的市场地位；

4.是否具备必要的技巧；

5.是否能处理来自竞争对手的；

6.如何确保管理层和经营层具有必要的能力；

7.是否具有足以在市场中进行有效竞争的技术；

8.是否能获得必要的原料和服务；

9.是否能够交付该战略中指定的商品和服务；

10.是否有足够的时间实施该战略。

（二）评估方法

流量分析确定一个战略需要哪些以及这些有哪些。

即分析新战略的总成本和总收入相等的那个点；盈亏平衡点是固定成

盈亏平衡分析

本和变动成本之和等于总的销售收入时的销量。

列出未来将选用的战略的资源需