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汽车销售FAB话术.pptx

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    2025主讲人：主讲时间：2025追求卓越·砥砺奋进REPORT汽车销售FAB话术

    -1FAB法则核心概念2FAB话术标准结构3FAB应用步骤4典型配置FAB话术示例5进阶技巧6综合FAB话术实践建议7FAB话术中的情感营销8FAB话术中的互动与反馈9FAB话术中的创新元素10总结

    Part1追求卓越·砥砺奋进FAB法则核心概念

    FAB法则核心概念Feature(属性):产品的客观特性或配置例车辆配备全景天窗Advantage(优势):特性带来的功能优势例全景天窗提升车内采光与通风效率Benefit(利益):优势对客户的实际价值例长途驾驶时可减少压抑感，提升家庭出行舒适性

    Part2

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