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市场营销原理试题及答案

一、单项选择题

1.从营销的角度看待市场，市场是由（）、购买力和购买欲望有机组成的总和。

A.商品

B.价格

C.人口

D.场所

答案：C

2.下列哪种观念认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：A

3.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

答案：B

4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

答案：B

5.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A.品牌

B.商标

C.品牌标志

D.品牌名称

答案：D

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

7.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直销

答案：A

8.促销工作的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

答案：B

9.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）。

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

答案：B

10.市场营销管理的实质是（）。

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

答案：B

二、多项选择题

1.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需求

D.竞争者的反应

E.社会整体利益

答案：BCE

2.市场细分的有效条件是（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可获利性

D.长期稳定性

E.全面、综合性

答案：ABC

3.产品包装的作用有以下几方面（）。

A.保护产品

B.便于运输

C.促进销售

D.增加产品价值

E.方便消费

答案：ABCDE

4.影响企业定价的主要因素有（）等。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.经营者意志

E.竞争者的产品和价格

答案：ABCE

5.下列属于直接分销渠道的有（）。

A.制造商自设商店销售

B.邮购

C.电话订购

D.人员推销

E.制造商通过经纪人销售给用户

答案：ABCD

6.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。

A.消费者状况

B.促销目标

C.产品因素

D.市场条件

E.促销预算

答案：BCDE

7.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的策略

答案：ABCDE

8.品牌是一个集合概念，它包括（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.包装

E.价格

答案：ABC

9.心理定价的策略主要有（）。

A.声望定价

B.分区定价

C.尾数定价

D.基点定价

E.招徕定价

答案：ACE

10.企业促销组合由（）等几种方式组成。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

E.直销

答案：ABCD

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场定位是目标市场营销的基础。（）

答案：错误

3.产品整体概念的三个层次中，最基本的层次是核心产品。（）

答案：正确

4.商标是经注册，受法律保护的品牌或品牌的一部分。（）

答案：正确

5.企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（）

答案：错误

6.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）

答案：正确

7.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（）

答案：正确

8.市场细分是目标市场营销的第一步。（）

答案：正确

9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

答案：正确

10.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（）

答案：正确

四、简答题

1.简述市场营销观念的演变过程。

市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。生产观念强调提高生产效率、降低成本；产品