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公司签订合同时应注意的事项及常见的风险规避方法

（一）合同的主体(甲方乙方)

在签合同时应特别注意：

1、首先应特别注意营业执照上的公司名称，保证合同上对方名称和企业营业执照上的

名称保持一致，还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。

2、一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，在此应确认在此处签字的人的

身份，如果不是法定代表有人，则应特别注意该人员是否有公司或法定代表人的授权委

托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同

的有效性。

3、应注意签约方的资信状况，以保证合同的有效履行。

4、在履行合同的过程中涉及到对方人员签字的地方（如验收单上）都要注意签字方的

身份，是否具有合法的授权委托书，否则签字可能会变为个人的行为，最好在涉及到对

方签字的地方都加盖公司的印章加以确认。

5、如果签约方为个人，应特别注意落实个人身份，并留下身份证复印件，及资信状况，

最好是以钱款两清的方式来交易，以避免风险。

（二）合同主体的考察方法

1、签约对方的主体资格

签约对方为企业时，则应注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资格，

不能签约的,如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分

支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格（是否有授

权）？是否有非法人营业执照？如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资

格，对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构的履约能力外，还应审查公司的

履约能力的情况，因为在分支机构无力承担责任的情况下，公司还应承担补充责任。看

注册资本，是否与拟签合同标的额相称，如差别较大，则可能风险也较大，应加以注意；

看企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营范围内，不是，风险也较大；看企业的工

商年检是否通过了工商部门年度检验，如果没有，则签定合同时风险也会较大。除以上

的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，对公司的办公地点、人员、固定资产等

进行实地考察和确认。

2、要核实对方资信情况

在审核了对方的主体资格，没有问题后，则应核实签约对方的资信。核实资信的方式与

签约对象是新客户还是老客户，有很大的区别，如果是老客户，则可以考虑与其签合同，

但要核对其之前的履约的情况，如履约情况差，一般不能再与其签合同，既使签，也只

能同时履行合同，既交货的同时付款的合同。如果交货期较长，则应要求对方先支付一

定的履行保证金，并要求在交货的同时付清全部货款；对核对履约记录情况后，如履约

情况一般或履行情况良好，则应考察其资信证明文件，除了交货的同时付款以外的合同，

一般应要求对方提供资信证明文件，资信证明文件一般包括企业简介，营业执照，效益

情况，税务证明，银行信用等级证明以及单位的基本情况等资信证明资料；同时可以通

过了解对方客户的评价，调取工商资料等其它手段核实对方所提供的资信证明情况，同

时还可以对公司的注册资本情况、会计资料、股东等进行核实，最后依据对方的资信情

况确定是否应签合同或签什么样的合同。

对于新客户除了交货的同时付清款的合同外，一般应要求对方提供资信证明材料，并实

地进行考查，在确认有良好资信及履约能力后再与之签定合同，如果在此过程中能让对

方提供履约担保则会极大的减少风险。

(三)合同的订立

1、合同谈判成果的确认

销售人员在和客户反复接触并基本达成一致后，应学会以明确，有效的方式对谈判成果

进行确认，作为双方签订正式合同的依据。一般而言，在谈到结束以后，应以缔约谈判

备忘录，缔约意向书等形式确认谈判成果，以备正式签订合同时参照。对于制作的谈判

文书被确认以后，应对内容进行确认并写上时间、地点、当事人、谈判成果，然后由双

方签字、盖章。

在法律效力上，缔约意向书、会谈纪要等主要具有以下的特点：

（1）按照《合同法》如果一方最终无正当理由拒绝签订正式合同，则应承担缔约过失

责任，赔偿对方因缔约而受到的损失；

（2）这些文书有时可以起到补充正式合同的重要作用，正式合同对有关事项约定不明

或者没有约定，而该事项又对合同的履行或者争议处理不可或缺，那么依据《合同法》

的规定，可以按照这些文书记载的内容处理合同中的有关问题。

（3）这些文书有时可解释合同条款。由于在缔约意向书中一般包括已决条款和未决条

款两部分，对于已决条款会直接成为合同中的条款，故在意向书中确定已决条款时应特

别的谨慎，千万不要以为不是正式合同就随意的承诺，避免在签定正式合同时给自己造

成不利；而对于未决条款由于是双方的分歧所在，可能会影响正式合同的签定，故在意

向书中应对因未决条款达不成一致造成正式合同不