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采购面试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.采购谈判中，最重要的技巧是（）

A.倾听B.提问C.报价D.让步

答案：A

解析：倾听能了解对方需求和底线，为后续谈判提供依据，所以是最重要技巧。

2.以下哪种采购成本不属于显性成本（）

A.采购价格B.运输费用C.库存成本D.检验费用

答案：C

解析：库存成本包含机会成本等隐性部分，采购价格、运输费、检验费是直观的显性成本。

3.采购合同的核心条款是（）

A.质量条款B.价格条款C.交货条款D.违约责任条款

答案：A

解析：质量是产品基础，关乎使用价值，所以是核心条款。

4.寻找新供应商的主要途径不包括（）

A.网络搜索B.行业展会C.现有供应商推荐D.竞争对手

答案：D

解析：从竞争对手找供应商不符合商业逻辑和道德规范，其他都是常见找新供应商途径。

5.采购计划的制定依据不包括（）

A.生产计划B.销售预测C.库存状况D.市场价格波动

答案：D

解析：采购计划依据生产、销售及库存情况制定，市场价格波动是采购实施中考虑因素。

6.以下哪种情况适合采用集中采购（）

A.采购物品通用性强B.各部门需求差异大C.紧急采购D.采购金额小

答案：A

解析：通用性强物品集中采购可获规模效益，其他情况不太适合集中采购。

7.采购绩效评估的最基本指标是（）

A.采购成本B.采购质量C.采购效率D.供应商满意度

答案：A

解析：成本是采购重要考量，是最基本评估指标。

8.采购风险管理的第一步是（）

A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控

答案：A

解析：先识别出风险才能进行后续评估、应对和监控。

9.以下不属于采购谈判原则的是（）

A.合作原则B.互利原则C.立场服从利益原则D.妥协原则

答案：D

解析：采购谈判原则有合作、互利、立场服从利益等，妥协不是原则。

10.供应商选择时，首先要考虑的因素是（）

A.价格B.质量C.交货期D.信誉

答案：B

解析：质量是根本，没有质量其他都无意义，所以首先考虑。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.采购成本控制的方法有（）

A.价值分析B.成本分析C.谈判降价D.招标采购

答案：ABCD

解析：价值分析、成本分析可优化采购品性价比，谈判降价直接降成本，招标采购引入竞争降成本。

2.采购合同的主要条款包括（）

A.当事人条款B.标的条款C.数量条款D.质量条款

答案：ABCD

解析：当事人明确主体，标的是采购对象，数量、质量是关键内容，都是主要条款。

3.选择供应商时需要考虑的因素有（）

A.质量B.价格C.交货期D.服务

答案：ABCD

解析：质量、价格、交货期、服务都是影响采购的重要因素，缺一不可。

4.采购计划的内容包括（）

A.采购物品B.采购数量C.采购时间D.采购预算

答案：ABCD

解析：采购计划涵盖采购什么、多少、何时以及花多少钱等内容。

5.采购谈判的策略有（）

A.投石问路B.吹毛求疵C.先斩后奏D.最后通牒

答案：ABCD

解析：这些都是采购谈判中可采用的策略以获取有利地位。

6.采购风险管理的方法有（）

A.风险规避B.风险降低C.风险转移D.风险接受

答案：ABCD

解析：针对不同风险情况可分别采用这些方法应对。

7.采购绩效评估的指标包括（）

A.采购成本B.采购质量C.采购效率D.采购创新

答案：ABC

解析：采购创新不是常规绩效评估指标，成本、质量、效率是主要评估指标。

8.集中采购的优点有（）

A.获得规模效益B.降低采购成本C.便于管理D.满足个性化需求

答案：ABC

解析：集中采购可获规模效益、降成本、便于管理，但较难满足个性化需求。

9.分散采购的优点有（）

A.决策迅速B.满足个性化需求C.采购成本低D.利于部门协调

答案：AB

解析：分散采购决策快、能满足个性需求，但成本可能高，不利于部门协调。

10.采购与供应链管理的关系是（）

A.采购是供应链管理的重要环节B.采购影响供应链成本C.采购影响供应链效率D.采购决定供应链成败

答案：ABC

解析：采购是供应链关键环节，影响成本和效率，但不能决定供应链成败。

三、判断题（每题2分，共10题）