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《经济林产品市场营销》模块二经济林产品市场营销策略分析2025/12/4学习情境2经济林产品定价策略分析项目2经济林产品定价方法及策略

【课前案例】经济林产品市场营销案例来源于网络台湾唱片业CD的制造成本背景介绍1985年以后，全球唱片市场以CD为主流。CD的制造成本低廉消费者质疑为何CD不能降价？台湾为什么CD卖那么贵？盗版CD一片卖50都有赚？计算一张CD专辑成本，主要包括：歌曲的词曲版权费用词曲版权费用约2~5万歌手、经纪公司、制作人也要抽版税平均制作人一首歌收3~6万元编曲一首歌要2万5~3万5千元之间

【课前案例】经济林产品市场营销[思考]：尝试计算一张CD的价格，并思考用何种定价方法。案例来源于网络制作费用主要为录音成本、录音室的租金（1小时约2~4千元）一张专辑至少花200~300小时录音，花费60~90万元营销宣传费用一张专辑的设计费用最少8万元（包括一张CD、一卷卡带、一张海报）打歌服装费约需20万拍一支MV最少40万、主打歌约需80~100万元化妆发型费用一次8千元，一天要2万5到3万元，一张专辑整个宣传约需20万元。摄影师的费用8~15万元电视台打歌、广告10秒约需1万至3万元，一张专辑约需1500万元的打歌费用唱片公司的人事管销、仓储货运、水电费及唱片行的上架宣传费。

3一经济林产品价格制定方法【目录】经济林产品价格制定策略3二

【一、经济林产品价格制定方法】经济林产品市场营销成本加成定价法目标利润定价法盈亏平衡定价法边际成本定价法成本导向定价需求导向定价竞争导向定价定价方法认知价值定价法倒推定价法需求差异定价法随行就市定价法拍卖/竞争价格定价法密封投标定价法以产品的成本作为定价的基本依据，定价时较少地考虑市场需求和竞争状况以消费者对产品的价值感受和需求强度来作为定价的基本依据以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据

【一、经济林产品价格制定方法】经济林产品市场营销成本导向定价法---成本加成定价法根据所确定的加成率（毛利率）和单位产品的总成本来制定产品的单价。即以产品成本为基础，加上一定的利润来制定价格由于毛利率的确定方法不同，加成定价法又可分为成本加成法（顺加法）和售价加成法（倒扣法）。公式如下：单价＝单位成本×（1＋成本的期望利润率）单价=单位成本/(1—销售价的期望利润率)

【一、经济林产品价格制定方法】经济林产品市场营销成本导向定价法---成本加成定价法Eg:1、某厂生产西服，单位产品的总成本为800元，厂商想获取成本的40％的利润，那么价格为：=800*(1+40%)=1120元单价＝单位成本×（1＋成本的期望利润率）2、假定某制造商的固定成本为300000元，变动成本为10元，预计单位销售量为50000个，预期销售额中有20%的利润加成，则其单位成本和单价为：单位成本=变动成本+固定成本/销售量单价=单位成本/(1-销售价的期望利润率)=16/(1—0.2)=20（元）=10+300000/50000=16（元）3、某产品的年产量是5万件,所耗固定成本为15万元,生产单位产品的变动成本为2元,若要求利润率为总成本的20%,则该产品的售价应为:

A.6元.B.6.3元.C.7.3元.D.7元.

【一、经济林产品价格制定方法】经济林产品市场营销成本导向定价法---目标利润定价法使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。公式如下：单位产品价格=（总成本+目标利润额）÷预计销售量投资报酬额=总投资额÷投资回收期。收支平衡点的销售量=固定成本/（单价-可变成本）销售量=（目标利润+固定成本）/（单价-可变成本）

【一、经济林产品价格制定方法】经济林产品市场营销成本导向定价法---目标利润定价法Eg:1、固定成本600万，单价15，可变成本5，企业至少要销售多少才能实现收支平衡？收支平衡点的销售量=固定成本/（单价-可变成本）=6000000/（15-5）=600000续、如果企业的目标利润是200万，要达到这一目标，就必须销售多少？此时的总收入，总成本分别是多少？销售量=（目标利润+固定成本）/（单价-可变成本）=（2000000+6000000）/（15-5）=800000总收入=单价*销售量=800000*15成本=固定成本+可变成本*销售量=6000000+5*800000者总成本=总收入-利润2000000【一、经济林产品价格制定方法】经济林产品市场营销成本导向定价法---盈亏平衡定价法