海外中心销售管理岗位职责与绩效指标说明.pdfVIP

岗位名称：海外销售管理部经理

岗位职责：协助副总经理制订、各片区销售额、销售量及销售费

用目标。

日常工作。

参与制订及各片区年度销售计划。、

协调各片区之间、支持部门与各片区之间的关系。

定期分析销售数据，并与总经理、副总经理、片区经理沟

通。

完成副总经理下达的其他任务。

岗位关键业

指标目标权重

绩指标：

海外市场回款额30%

海外市场销售量40%

费用控制20%

成品周转次数10%

有销售经验

力

正直

主要活动工作频率具体工作主要输分析框架/表主要输出

入格

负责收集营每年对上一年的销售工作认具体题年

销各产真总结，统计各片区销数据及度销售计划

品市场潜力售任务完成情况及所销存在问

与各片区的售机型品种、数量题

销售能力，

支持领

导制订年度

销售计划

负责收集及每月要求每一个片区按月上具体数每

分析市场资交工作总结，包括要货据和出月任务完成

料和各片区计划、销售量、回款情现问题及费用控制

提供的数况、市场情况、产品返情况，下一

据，支持营修率等具体数据，汇总个月预测。

销后得出结论及解决问题解决问题方

制订本部门的基本方法，呈报法

任务与费用副总经理