中山科技大学 《 推销实务 》课程教案.pdfVIP

中J科技文孽版号：A/1

中山科技大学

文化理论课教案

2021—2022学年第一学期

课程名称：_________推销实务____________

授课班级：20电商1、2班（中）

课教师：______________________________

审阅：______________________________

2021年8月27日

中山科技大学文化理论课教案

中山科技大学版号：A/1

共5页

课程名称推销实务日期

课题选择推销形式1课型新授课

授课班级20电商1、2班中（）课时2

一、教学目标

♦知识与技能:

了解推销的定义；认识推销的形式和特点

♦过程与方法：

通过课程讨论和学习，掌握各种推销形式的特点和适庄范围

♦情感、态度与价值观：

体会推销的重要性；端正学习态度

二、教学重点

推销的定义

三、教学难点

推销的形式和特点

四、教学方法

教授法、讨论法

五、教学环境及资源准备

六、教学过程

设计意图

教学环节教学内容及教师活动学生活动

资（源准备）

1、检查教学配套设施、要求学生配置好提示学生要做

组织教学

教学环境学生自检好上课准备

2、行课礼、向学生问好

3、考勤、检查学生仪容仪表、强调纪律

和安全意识

观看视频增长课外知识

思政教育：视频观看《开学第一课》

阅读课本第一页案例，思考问题阅读案例，思考讨论吸引学生的注

新课导入L什么是推销？回答问题意力、导入新

2.推销有明E些形式？如何选择？课

新课讲授一、认识推销

结合学生讨论回答的情况进行知识点讲听讲，做笔记

解

1、推销的基本要素包括推销主体推（销

员）、推销客体产（品或服务）和推销对

象（客户）。

案例：观看《安家》片段，判断片段中的观看片段，回答问题巩固知识

推销三要素分别是哪些？

2、推销的功能可以归纳为销售商品、传

递商品信息、提供服务和反馈市场信息四

个方面。

二、推销的形式和特点

问题：刚才观看的