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企业战略管理高分考题

企业战略管理作为工商管理学科的核心课程，其理论深度与实践指导性并重，一直是各类管理类考核的重点。要在这门学科的考核中脱颖而出，不仅需要扎实掌握基础理论，更要具备将理论灵活运用于复杂商业情境、进行深度分析与战略构建的能力。本文精选若干具有代表性的高分考题，并辅以解题思路与要点提示，旨在帮助学习者更好地把握战略管理的精髓，提升应试与实战能力。

一、经典母题回顾与深度解析

考题1：请阐述企业核心竞争力的内涵，并结合实例分析企业如何培育和维持其核心竞争力。

解题思路与要点提示：

*内涵界定：需准确表述核心竞争力的关键特征，如价值性、稀缺性、难以模仿性、不可替代性、延展性等。避免与一般竞争优势或资源简单混淆。

*培育途径：可从内部积累（如技术研发投入、组织学习、流程优化）、外部获取（如战略联盟、并购重组、知识引进）、以及整合创新（如将分散的技术和技能整合为系统性能力）等角度展开。

*维持机制：强调动态调整与持续投入的重要性。例如，建立学习型组织以保持创新活力，通过专利、品牌等手段保护知识产权，构建互补性资源体系形成“护城河”，以及警惕核心刚性带来的路径依赖风险。

*实例分析：选取典型企业（如科技巨头、知名品牌），深入剖析其核心竞争力的具体表现（如独特技术、卓越供应链、强大品牌文化等），以及其在不同发展阶段培育和巩固这些能力所采取的关键举措。分析需具体，避免泛泛而谈。

考题2：比较分析波特的低成本战略与差异化战略的适用条件、主要风险及实施路径。企业能否同时实施这两种战略？为什么？

解题思路与要点提示：

*两种战略的清晰对比：

*低成本战略：适用条件（如市场需求价格弹性高、标准化产品、实现规模经济的潜力大等）；主要风险（如竞争对手模仿导致价格战、技术变革使原有成本优势丧失、忽视顾客其他需求等）；实施路径（如优化供应链、严格成本控制、提高运营效率、寻求规模经济或范围经济）。

*差异化战略：适用条件（如顾客需求多样化、产品或服务存在差异化空间、企业具备创新能力和品牌塑造能力等）；主要风险（如差异化成本过高导致价格劣势、差异化特征被模仿、顾客对差异化的感知价值降低等）；实施路径（如产品创新、品牌营销、优质服务、独特体验设计等）。

*“同时实施”的辩证分析：这是本题的难点和高分区分点。需指出“夹在中间”的风险，即资源分散可能导致两种战略都难以有效实施，最终失去竞争优势。但也可探讨在特定条件下，如细分市场内的差异化与整体运营的低成本控制相结合，或通过技术突破实现“低成本基础上的差异化”的可能性，但需强调其难度和对企业能力的极高要求，并引用相关理论（如“蓝海战略”中的价值创新）作为支撑更佳。

二、情境分析与战略选择类考题

考题3：某传统制造企业近年来面临市场竞争加剧、原材料价格上涨、消费者需求升级等多重压力，业绩持续下滑。如果你是该企业的战略顾问，请运用SWOT分析法对其进行战略诊断，并提出至少三种可行的总体战略方案供企业选择，并简要说明各方案的适用前提与主要风险。

解题思路与要点提示：

*SWOT分析的规范性：务必确保对企业的优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）的分析基于题目给定的“传统制造企业”、“市场竞争加剧”、“原材料价格上涨”、“消费者需求升级”等关键信息，并进行合理推演。优势可能包括生产经验、现有渠道等；劣势可能包括创新能力不足、产品附加值低等；机会可能包括新兴市场、产业升级政策、技术革新等；威胁主要来自题目明示的竞争、成本和需求变化。

*战略方案的针对性：提出的总体战略（如稳定型、发展型、收缩型）或具体的发展型战略（如市场渗透、市场开发、产品开发、多元化）必须紧密结合SWOT分析的结论。例如，若分析认为其主要优势在于生产能力，而机会在于新兴市场，则可考虑“市场开发战略”。

*方案论证的完整性：每个方案不仅要说明“是什么”，更要阐述“为何适用”（适用前提，与SWOT的连接）以及“可能面临什么风险”（如市场开发的文化壁垒、渠道建设成本；产品开发的研发失败风险；多元化的管理协调难度等）。

考题4：论述在数字化转型浪潮下，企业如何进行商业模式创新以获取竞争优势。请结合至少一个你熟悉的行业或企业案例进行说明。

解题思路与要点提示：

*数字化转型对商业模式的影响：需点明数字化带来的关键变革，如连接方式改变、数据成为核心资源、用户参与度提升、运营效率提升等，这些如何为商业模式创新提供可能。

*商业模式创新的维度：可参考商业模式画布等工具，从价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构等维度展开，阐述数字化如何在这些维度上催生新的组合与创新。例如，免费增值、平台化、生态化、数据驱