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外贸英语shi用技能测试题集含答案解析

一、商务信函写作（共5题，每题10分）

要求：根据中文情景，用英文撰写符合商务礼仪的邮件或信函。

1.询盘与回复

中文情景：

贵公司（ABCTradingCo.,Ltd.）是英国最大的办公家具进口商之一。现向你司（XYZFurnitureFactory）询购新款办公椅。请提供：产品规格、最小起订量、单价（含税）、30天付款条件、以及最晚交货期。如能提供产品宣传册，将不胜感激。

评分标准：

（1）信息完整性（5分）；（2）专业术语准确性（3分）；（3）礼貌用语（2分）。

2.报价与接受

中文情景：

客户回复询盘，要求提供以下条款：办公椅单价USD150/个，MOQ500个，90天付款（L/Catsight），交货期3个月内。请用邮件确认订单，并表示感谢。

评分标准：

（1）条款清晰度（5分）；（2）商务逻辑（3分）；（3）语气正式度（2分）。

3.延期交货通知

中文情景：

客户订单（订单号12345）原定6月30日交货，因原材料短缺需延期至7月15日。请撰写邮件解释原因，并承诺补偿运费。

评分标准：

（1）解释合理性（4分）；（2）解决方案（3分）；（3）道歉态度（3分）。

4.产品质量投诉处理

中文情景：

客户投诉某批办公桌存在轻微划痕，要求退换货或折扣。请回复邮件说明：将安排质检，若属我方责任，可退换或折让10%。

评分标准：

（1）问题解决态度（4分）；（2）流程清晰度（3分）；（3）法律规避（3分）。

5.合作意向书

中文情景：

双方达成初步合作意向，约定次年1月1日开年采购。请草拟邮件，感谢客户信任，并附上年度促销方案供参考。

评分标准：

（1）合作诚意（4分）；（2）促销信息吸引力（3分）；（3）结尾专业性（3分）。

二、外贸单证填制（共5题，每题6分）

要求：根据中文信息，填写标准外贸单据（以信用证为例）。

6.信用证（L/C）填制

中文信息：

|项目|内容|

|--||

|开证行|BankofChina,London|

|受益人|XYZFurnitureFactory|

|订单号|67890|

|货物描述|OfficeChairs,ModelA1,1000pcs|

|价格条款|FOBShanghai,USD200/pc|

|付款方式|L/Catsight|

|保险|110%ofinvoicevalue,ICC(A)|

评分标准：

（1）信息匹配度（4分）；（2）单证术语（2分）。

7.提单（B/L）填制

中文信息：

|项目|内容|

|--||

|托运人|ABCTradingCo.,Ltd.|

|收货人|ToOrder|

|货物|OfficeTables,200pieces|

|装运港|ShanghaiPort|

|目的港|LiverpoolPort|

|船名|MVOceanMaster|

评分标准：

（1）船运术语（4分）；（2）地址格式（2分）。

8.发票（Invoice）填制

中文信息：

|项目|内容|

|--||

|发票号|INV-2023-001|

|日期|June15,2023|

|付款条件|30%T/Tinadvance,70%L/C|

|税率|VAT13%|

评分标准：

（1）财务术语（4