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史玉柱经典营销课件

XX有限公司

汇报人：XX

目录

01

史玉柱营销理念

02

营销课件内容概览

03

营销策略与技巧

04

案例研究与讨论

05

营销创新思维

06

课件学习与应用

史玉柱营销理念

01

营销哲学

情感营销

用户需求导向

03

史玉柱认为情感营销能够打动人心，比如脑白金广告中亲情的渲染，深入人心。

创新与颠覆

01

史玉柱强调产品开发要紧密围绕用户需求，如脑白金的定位准确满足了中老年人的健康需求。

02

他倡导营销中要敢于创新，打破常规，例如征途游戏的免费模式颠覆了传统网游收费模式。

数据驱动决策

04

他强调营销决策应基于数据分析，如巨人网络通过用户行为数据优化游戏设计和推广策略。

成功案例分析

史玉柱通过精准定位和广告宣传，将脑白金打造成为送礼首选，成功占领市场。

01

脑白金的市场定位

征途游戏通过免费模式和道具收费的创新，颠覆传统网游收费模式，取得巨大成功。

02

征途游戏的创新营销

史玉柱带领巨人网络从单一游戏业务扩展到金融、健康等多个领域，实现多元化发展。

03

巨人网络的多元化发展

营销策略核心

史玉柱强调深入理解用户需求，如脑白金的广告精准定位中老年市场，满足其健康需求。

用户需求洞察

史玉柱在推广征途游戏时，明确产品定位为“免费游戏”，吸引了大量玩家。

产品定位明确

通过与电视台合作，史玉柱在脑白金的营销中采用了新颖的广告植入方式，提高了品牌曝光率。

营销渠道创新

史玉柱在营销中善于运用情感因素，如征途游戏的“兄弟情义”主题，增强了玩家的忠诚度。

情感营销运用

营销课件内容概览

02

课程结构介绍

介绍营销的基本概念、理论框架以及经典营销模型，如4P理论。

营销理论基础

探讨如何在传统营销基础上进行创新，以及如何利用互联网思维进行营销。

讲解如何运用营销策略解决实际问题，包括市场定位、品牌建设等技巧。

通过分析史玉柱的成功营销案例，如脑白金，来展示理论在实践中的应用。

案例分析

实战技巧分享

创新营销思维

关键知识点

史玉柱强调了解消费者心理的重要性，比如通过调查问卷和市场测试来洞察消费者需求。

消费者心理分析

01

他提倡精准定位产品，如脑白金的“送礼就送脑白金”广告语，成功塑造了礼品形象。

产品定位策略

02

史玉柱认为广告创意要独特，传播要广泛，例如征途游戏的“绿色征途”概念，吸引了大量玩家。

广告创意与传播

03

实战技巧分享

史玉柱强调了解目标市场的重要性，如脑白金针对中老年人市场，成功定位。

定位目标市场

通过创造独特的卖点，如征途游戏的“免费模式”，吸引用户关注。

打造独特卖点

史玉柱擅长利用用户口碑传播，如《征途》游戏的玩家推荐奖励机制。

利用口碑营销

运用数据分析进行精准广告投放，如巨人网络的广告策略，提高转化率。

精准广告投放

营销策略与技巧

03

定位策略

史玉柱强调选择有潜力的细分市场，如脑白金针对中老年人健康需求进行市场定位。

目标市场选择

深入分析竞争对手的优劣势，找到差异化的市场空间，例如征途游戏在众多网游中突出重围。

竞争对手分析

通过市场调研了解消费者未被满足的需求，如巨人网络推出的游戏满足玩家对角色扮演的渴望。

消费者需求洞察

确立清晰的品牌形象和价值主张，如史玉柱的脑白金强调“送礼就送脑白金”的礼品属性。

品牌定位明确

广告创意方法

情感共鸣法

通过讲述动人的故事或情感经历，与消费者建立情感联系，如脑白金的亲情广告。

悬念设置法

在广告中设置悬念，激发观众的好奇心，引导他们关注后续信息，如苹果新品发布会的预告片。

夸张对比法

幽默诙谐法

利用夸张的手法或对比强烈的视觉效果，突出产品特点，如百事可乐的广告中与可口可乐的对比。

运用幽默诙谐的元素，使广告内容轻松愉快，吸引观众注意，如京东的“双11”系列广告。

用户心理分析

通过市场调研和数据分析，深入理解消费者的真实需求，为产品定位和营销策略提供依据。

理解消费者需求

01

02

利用情感因素与消费者建立情感链接，如通过故事营销激发共鸣，增强品牌忠诚度。

情感营销的运用

03

利用社会认同心理，通过明星代言或用户评价来提升产品的吸引力，促进消费者购买决策。

社会认同心理

案例研究与讨论

04

史玉柱经典案例

01

史玉柱通过精准定位和广告宣传，将脑白金打造成为送礼首选，成功占领市场。

02

征途游戏采用免费模式，通过道具销售实现盈利，开创了网络游戏的新型商业模式。

03

史玉柱带领巨人网络成功上市，通过资本运作和品牌建设，实现了企业的飞跃发展。

脑白金的市场定位

征途游戏的创新营销

巨人网络的上市之路

案例成功要素

精准定位目标市场

史玉柱通过细分市场，精准定位目标消费群体，成功推广脑白金，实现了产品的市场突破。

01

02

创新的营销策略

脑白金的“送礼就送脑白金”广告语，创新性地将产品与送礼文化结合，