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2025年学历类自考专业(公共关系)公共政策学-现代谈判学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判中，双赢原则的核心目标是？

A.获得绝对优势地位

B.确保双方利益均等

C.实现共同利益最大化

D.削弱对方谈判能力

2、谈判中锚定效应最适用于哪种情境？

A.开场报价阶段

B.谈判僵局时

C.协议签署前

D.冲突调解中

3、跨文化谈判中，高语境文化最显著特征是？

A.依赖明确文字协议

B.信息传递依赖非语言

C.重视直接表达观点

D.决策过程透明公开

4、谈判冲突升级的主要诱因是？

A.信息不对称

B.价值取向差异

C.沟通渠道单一

D.时间压力不足

5、现代谈判中BATNA策略的关键作用是？

A.提高对方让步空间

B.评估替代方案价值

C.确定最低可接受条款

D.建立长期合作关系

6、谈判中沉默策略最有效于哪种场景？

A.立即回应对方提议

B.压制对方发言权

C.争取思考时间

D.避免明确立场

7、公共政策谈判中理性决策原则要求排除？

A.情感因素

B.利益相关方诉求

C.风险评估

D.系统性分析

8、谈判协议执行阶段最需防范的风险是？

A.沟通误解

B.合同漏洞

C.利益分配失衡

D.文化冲突

9、现代谈判中心理账户理论强调？

A.财务成本核算

B.个体价值判断差异

C.时间成本优化

D.资源分配效率

10、公共政策谈判中多边协商模式适用于？

A.双方利益高度一致

B.多方利益交织复杂

C.紧急事件处置

D.技术性问题解决

11、现代谈判中最重要的原则是？

A.互惠原则

B.诚信原则

C.灵活原则

D.时间管理原则

12、公共政策制定中公众参与的主要作用是？

A.提高政策执行效率

B.增强政策合法性与认同感

C.降低政策成本

D.缩短政策周期

13、现代谈判中“主动让步”通常被视为？

A.示弱策略

B.压制对方手段

C.赢取信任方式

D.资源分配方式

14、公共政策工具中“立法”的主要功能是？

A.快速调整社会矛盾

B.确立长期行为规范

C.提供临时资金支持

D.增强政府公信力

15、谈判中“锚定效应”最适用于哪种场景？

A.开价阶段

B.争议解决阶段

C.协商确认阶段

D.后续跟进阶段

16、公共政策评估中“成本效益分析”的核心是？

A.政策执行难度

B.预期收益与投入比

C.公众满意度调查

D.长期社会影响预测

17、现代谈判中“角色定位”的关键作用是？

A.确定谈判目标

B.分配谈判资源

C.预判对方策略

D.建立信任基础

18、公共政策工具中“行政命令”的特点是？

A.自愿参与原则

B.强制约束力

C.多方协商形成

D.短期见效显著

19、谈判中“信息不对称”可能导致的结果是？

A.谈判僵局

B.不公平协议

C.重复谈判

D.资源浪费

20、公共政策制定中“试点政策”的主要优势是？

A.立即全面推广

B.验证可行性

C.降低执行成本

D.提高公众参与度

21、现代谈判学中，谈判的核心原则不包括以下哪项？

A.平等互利

B.效率优先

C.诚信透明

D.互惠原则

22、谈判策略中，“分阶段推进”的主要目的是什么？

A.加速决策流程

B.分阶段明确双方需求

C.减少信息传递成本

D.压缩谈判周期

23、在谈判沟通中，以下哪种行为属于积极倾听？

A.打断对方陈述以提问

B.重复关键信息确认理解

C.频繁使用否定性语言

D.专注手机未回应

24、谈判出现分歧时，最佳解决方式是？

A.强制要求妥协

B.寻找双方共同利益点

C.立即终止谈判

D.抛弃原有方案

25、谈判前期准备中，最关键的内容是？

A.情绪管理训练

B.信息收集与方案制定

C.谈判团队分工

D.应急预案演练

26、谈判中哪种语言技巧有助于引导对话方向？

A.封闭式提问（如“是否同意？”）

B.开放式提问（如“您认为如何？”）

C.命令式语言（如“必须按我说的做”）

D.负面暗示（如“这显然不现实”）

27、谈判破裂后，最有效的应对措施是？

A.立即终止所有合作

B.寻求替代性解决方案

C.反向威胁对方

D.记录失败教训

28、跨文化谈判中，如何应对文化差异？

A.忽视文化差异直接推进

B.主动了解并尊重对方习俗

C.强行说服对方接受己方模式

D.委派熟悉当地文化的代表

29、谈判中“时间压力”的负面影响是？

A.提高决策效率

B.增加信息遗漏风险

C.缩短方案讨论时间

D.促进双方合作意愿

30、谈判破裂后，最科学的总结方式是？

A.责备责任方

B.分析双方需求错位点