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销售中心年度目标达成奖励方案

一、目的

为了确保公司年度经营目标的顺利实现，充分调动行业中心工程团队的积极性与责任心，增强行业中心全体工程团队人员对公司经营目标的认可与支持，打造强有力的销售团队，特制订本方案。

二、适用范围

适用于行业中心所有人员（包含：行业总监、副总监、机电工程师、智能工程师、区域经理、客户经理、产品经理、交付经理、跟单专员等）。

三、组织架构

四、岗位职责

行业总监、副总监职责

对中心总业绩、净利润、回款率负责；

负责规划行业中心战略目标、并传达给各片区；

招聘、选拔区域经理；

区域经理职责

对片区总业绩、毛利润、回款率负责；

负责分解所属区域业绩目标、并传达给下属团队；

招聘、选拔下属团队成员；

对团队奖励进行讨论、分配，形成分配方案；

获取工程信息并分配业务；

主导大型业务的洽谈；

负责工程的全流程管控（包含报价、合同签署、进度控制、回款等）；

每日向行业总监及副总监汇报目标达成情况。

客户经理职责

根据产品经理提供的解决方案，对工程进行报价；

按照合同要求跟踪回款进度；

获取工程信息，并主导洽谈；

跟踪工程进度，每日向区域经理和客户汇报；

为客户提供客情关系服务。

产品经理职责

提供令客户满意的解决方案，并向客户讲解；

在工程现场监督交付的规范性和交付质量；

负责组织研发人员定制满足客户要求的解决方案。

交付经理职责

将产品经理提供的解决方案在工程现场进行实施；

负责工程现场的所有事务；

负责合同期内工程的售后服务工作；

解决工程现场的一些特殊问题；

对工程交期负全责。

跟单专员职责

负责客户从下单到出货的全程跟踪、货期把控、品质把控；

及时做好异常订单处理及服务；

完成中心总监/副总监下达的其它临时性工作。

五、奖励原那么

业绩达成奖励坚持经济效益的原那么，即以业绩实现的经济效益为基础，以业绩达成的的综合情况为分配依据；六、年度销售任务

年度任务详见《公司年度经营目标》，达成结果以《年度任务书》为准；

业绩达成以公司“确认收入”进行核算；

1.2业务属性为工程工程或解决方案销售工程，工程款全额汇款到帐的直接计入行业销售业绩；工程款未全款支付的工程，按实际到账金额计算行业销售业绩；

3奖金发放按合同约定付款比例及时间为依据（确保回款80%以上才能核发奖金）。七、工程产品销售奖励标准及薪酬结构

奖金包标准：工程总金额减去所有费用（不含各项差旅费、招待费、以及其它费用及摊销）后的15%；

注：1）所有费用包含：工程管理费（按当前市价，工程越大，比例越小）、各项税金及附加费、代理服务费、管理及研发费、产品材料本钱费、安装施工费、售后维保费；2）奖金包中包含各项差旅费、招待费、以及其它费用及摊销费。

2所有所有销售价都不得低于公司制定的标准价，从客户经理到行业中心总监，每个层级都有不同比例的折扣权限，当上一级使用折扣权限时，将等比例扣除下一级的奖金包总额，毛利率低于公司规定的底价时，只计算业绩但无奖金。

7.3标准价说明：

7.3.1所有产品针对不同的客户有不同的标准价；

7.3.2外购产品在购买价的基础上乘以1.25系数作为标准价。

注：呆滞品处理产生的低于标准价产品，依据具体情况作出书面申请，经总经理批准同意后，可计算团队业绩。同时，在产品毛利率满足25%毛利率时，可按毛利率的5%提成奖励；毛利率低于25%时，无提成奖励。

7.4薪酬结构

行业销售中心所有人员（跟单专员除外）实行年薪制；具体岗位薪酬金额详见《行业销售中心宽带薪酬等级标准表》。

7.4.1客户经理、产品经理、交付经理薪资结构：

底薪（80%）+年终绩效工资（20$）+奖励月度发放薪酬=年度薪酬（80%）/12个月；

副总监、总监、区域经理薪酬结构：

年度薪资=月度薪资（60%）+年终绩效工资（40%）+奖励月度发放薪酬=年度薪酬（60%）/12个月；

7.4.3月度薪资=基本工资（90%）+绩效工资（10%）+奖励三局部构成；年终绩效工资核算方法：

年终绩效工资=年度薪酬总额*销售任务实际达成率-月度发放的薪资总额，得出最终应得年终绩效工资，以此类推；

任务完成率到达95%以上视为任务全部达成，合同约定应收帐款100%,年终绩效工资全额发放；

7.4.5如果按合同约定收回剩余应收帐款后可以在2月内补发年终绩效工资局部及奖金局部。

7.5年度任务达成奖励分配规那么

7.5.1月度、季度任务目标以行业销售中心给各区域工程团队设定的任务为准；

7.5.2各区域工程团队奖励以每个工程的总销售额进行核算，中心总监、副总监年终奖励以行业销售中心总销售额进行核算；

7.5.3副总监、总监不参与提成奖励包分配，公司依据回款率、业绩达成率、销售净利率等指标给予年终奖励。

副总