从商业友情到朋友形象：组织间交换关系维持的深度剖析与策略构建.docxVIP

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2025-12-08 发布于上海
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从商业友情到朋友形象：组织间交换关系维持的深度剖析与策略构建

一、引言

1.1研究背景与动因

在当今复杂多变且竞争激烈的市场环境中，商业组织之间的关系模式已发生了深刻变革。以往单次交易的合作形式，因难以满足组织对资源整合、风险分担以及持续发展的需求，正逐渐被长期交换关系所取代。大量商业组织纷纷超越短期利益考量，积极与合作伙伴构建长期稳定的交换关系。这一趋势的形成，一方面源于市场竞争的加剧，组织需要通过合作来增强自身竞争力，获取更多资源与市场份额；另一方面，随着市场不确定性的增加，组织期望借助长期合作来降低交易成本、分散风险，实现可持续发展。例如，在汽车制造行业，整车制造商与零部件供应商之间往