市场定位公开课件.pptxVIP

市场定位公开课件汇报人：XX

目录市场定位基础壹市场分析方法贰目标市场选择叁定位策略制定肆定位执行与调整伍案例分析与实操陆

市场定位基础壹

定义与重要性市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务在消费者心中的特定位置。市场定位的定义准确的市场定位能帮助企业区分竞争对手，建立品牌独特性，吸引并保持目标顾客群体。市场定位的重要性

市场定位的类型例如，小米手机以“高性价比”为市场定位，吸引价格敏感型消费者。基于价格的定位海底捞火锅以卓越的顾客服务体验作为其市场定位，成为餐饮行业的服务标杆。基于服务的定位戴森吸尘器以其独特的无叶设计和强大吸力，成功定位为功能创新的家用电器品牌。基于功能的定位苹果公司通过提供高质量的产品和服务，确立了其在高端市场的定位。基于质量的定位可口可乐通过传递快乐和分享的理念，建立情感联结，成为情感型市场定位的典范。基于情感的定位

定位流程概述企业通过市场细分识别出不同的消费者群体，为后续的定位策略提供基础。市场细分在市场细分的基础上，企业选择一个或几个细分市场作为其主要服务对象。目标市场选择根据目标市场的特点，企业制定相应的定位策略，以区别于竞争对手。定位策略制定企业通过营销传播活动，将定位信息有效传达给目标消费者，建立品牌形象。品牌信息传达

市场分析方法贰

SWOT分析SWOT分析中，优势(Strengths)指企业内部资源和能力上的优势，如品牌忠诚度高。识别内部优势劣势(Weaknesses)涉及企业内部的不足，例如成本控制不佳或产品线单一。发现内部劣势机会(Opportunities)指市场环境中对企业有利的因素，如新兴市场或技术进步。评估外部机会威胁(Threats)是市场环境中可能对企业造成负面影响的因素，例如竞争对手的策略。分析外部威胁

五力模型分析同行业内各企业之间的竞争策略、市场份额和产品差异化，如智能手机市场的激烈竞争。行业竞争者的竞争程度考察消费者可能选择的替代产品或服务，及其对现有市场的影响，如数字音乐对传统唱片的冲击。替代品的威胁评估新企业进入市场的难易程度，以及它们可能带来的影响，例如在线教育平台的兴起。潜在新进入者的威胁010203

五力模型01分析供应商对原材料或服务的控制程度，以及这如何影响市场价格，例如芯片供应商对手机制造商的影响。02评估消费者对价格和产品选择的影响力，以及他们对市场供需的控制，如大型零售商对供应商的议价能力。供应商的议价能力买家的议价能力

市场细分策略根据消费者所在的地理位置进行市场细分，如城市、乡村或气候区域，以定制特定区域的营销策略。地理细分01依据年龄、性别、收入、教育水平等人口统计特征来划分市场，以满足不同群体的特定需求。人口统计细分02根据消费者的生活方式、价值观和个性特征进行市场细分，以创建更符合其心理需求的产品和服务。心理细分03

目标市场选择叁

目标市场标准根据消费者需求、购买行为等因素细分市场，确定目标市场的规模和特征。市场细分标准0102分析竞争对手的市场占有率和优势，选择竞争较少或可发挥自身优势的市场定位。竞争定位标准03考虑目标市场的长期发展潜力，选择那些能够持续增长并带来稳定收益的市场。可持续发展标准

市场覆盖策略选择一个细分市场集中资源，如苹果公司专注于高端智能手机市场，打造iPhone品牌。集中性市场覆盖企业选择几个细分市场进行服务，例如耐克同时为专业运动员和业余爱好者提供运动装备。选择性市场覆盖企业覆盖所有细分市场，如可口可乐在全球范围内销售其饮料产品，满足不同消费者需求。全面市场覆盖

客户需求分析通过市场调研，了解目标客户群体的核心需求，如价格敏感度、产品功能偏好等。识别关键需求分析行业趋势和市场数据，预测客户需求的变化，为产品开发和营销策略提供依据。评估市场趋势研究客户的购买决策过程，包括信息搜集、品牌比较、购买动机等，以优化产品定位。分析购买行为

定位策略制定肆

差异化定位产品特性强化01通过强化产品的独特特性，如设计、功能或品质，来区分竞争对手，吸引特定消费群体。目标市场细分02选择特定的市场细分领域，专注于满足该细分市场中消费者独特的需求和偏好。品牌故事塑造03构建与产品相关的独特品牌故事，通过情感联结和品牌个性来吸引消费者，形成品牌忠诚度。

价格定位企业根据产品成本加上预期利润来设定价格，确保盈利同时考虑市场接受度。成本加成定价根据消费者对产品价值的感知来设定价格，强调产品的独特性和消费者获得的益处。价值定价分析竞争对手的价格策略，根据自身成本和市场地位设定略低或略高的价格以吸引顾客。竞争对手定价

品牌定位目标市场分析深入研究目标市场，了解消费者需求和偏好，为品牌定位提供数据支持。竞争对手研究分析竞争对手的品牌定位，找出差异化的空间，制定独特的品牌策略。品牌价值主张明确品牌的核心价值和独特卖点，形成