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销售公司周总结范文大全

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一、整体销售业绩概述

本周销售团队共实现销售额1,258.6万元，较上周增长12.3%，较去年同期增长28.5%。完成月度目标的83.7%，进度较上周提升9.2个百分点。销售订单总量为426单，平均订单金额为2.95万元，较上周提高0.18万元。回款率达到76.4%，较上周提升3.8个百分点，回款总额为961.2万元。

本周销售团队整体表现良好，特别是在高端产品线上取得了突破，A系列销售额达到386.5万元，占比30.7%，较上周提升4.2个百分点。同时，新客户开发数量达到58家，较上周增加12家，新客户贡献销售额为236.8万元，占比18.8%。

二、各产品线销售情况分析

1.A系列高端产品

-销售额：386.5万元，环比增长15.6%，同比增长42.3%

-销售量：127台，环比增长8.9%，同比增长31.2%

-平均单价：3.04万元，环比增长6.1%，同比增长8.5%

-主要销售区域：华东地区（占比42.3%）、华南地区（占比28.6%）

-热销型号：A-300（销售额占比45.2%）、A-250（销售额占比32.1%）

-库存情况：当前库存238台，较上周减少42台，周转率为0.53

2.B系列中端产品

-销售额：527.3万元，环比增长10.2%，同比增长22.7%

-销售量：318台，环比增长6.8%，同比增长15.3%

-平均单价：1.66万元，环比增长3.2%，同比增长6.4%

-主要销售区域：华中地区（占比35.2%）、华北地区（占比28.7%）

-热销型号：B-200（销售额占比38.6%）、B-150（销售额占比27.3%）

-库存情况：当前库存456台，较上周增加38台，周转率为0.70

3.C系列入门产品

-销售额：344.8万元，环比增长9.8%，同比增长15.2%

-销售量：812台，环比增长5.3%，同比增长8.9%

-平均单价：0.42万元，环比增长4.2%，同比增长5.8%

-主要销售区域：西部地区（占比42.6%）、东北地区（占比28.3%）

-热销型号：C-50（销售额占比45.8%）、C-30（销售额占比32.5%）

-库存情况：当前库存1,236台，较上周增加126台，周转率为0.66

4.配件及服务产品

-销售额：125.3万元，环比增长18.7%，同比增长35.6%

-销售量：2,456件，环比增长15.3%，同比增长28.9%

-平均单价：510元，环比增长2.9%，同比增长5.2%

-主要销售区域：全国均衡分布，华东地区占比22.3%

-热销产品：专业安装服务（销售额占比28.6%）、延长保修服务（销售额占比24.3%）

-库存情况：当前库存8,765件，较上周增加523件，周转率为0.28

三、区域销售分析

1.华东地区

-销售额：425.6万元，环比增长14.2%，同比增长35.8%

-销售量：156台，环比增长9.8%，同比增长27.3%

-主要客户类型：大型企业（占比42.3%）、政府机构（占比28.6%）

-销售团队表现：张明团队表现突出，销售额达156.3万元，完成率112.6%

-市场份额：当前市场份额为18.6%，较上周提升1.2个百分点

2.华南地区

-销售额：328.7万元，环比增长11.5%，同比增长29.7%

-销售量：124台，环比增长8.2%，同比增长24.5%

-主要客户类型：中小企业（占比58.3%）、大型企业（占比26.7%）

-销售团队表现：李强团队销售额达128.5万元，完成率105.3%

-市场份额：当前市场份额为15.8%，较上周提升0.8个百分点

3.华中地区

-销售额：268.3万元，环比增长9.8%，同比增长22.5%

-销售量：98台，环比增长7.3%，同比增长19.8%

-主要客户类型：中小企业（占比62.5%）、教育机构（占比18.3%）

-销售团队表现：王华团队销售额达98.7万元，完成率98.2%

-市场份额：当前市场份额为12.9%，较上周提升0.5个百分点

4.华北地区

-销售额：245.8万元，环比增长8.7%，同比增长20.3%