企业网络策略分析与实施路径探讨.pdfVIP

企业开拓网络进行工作实现最根本的已经很常见

了，企业网络话题犹如站长SEO话题一样被翻来覆去的讲，整

体来说大同小异，对于部分企业来说网络可能是个陌生的名词，

一般企业业务拓展普遍存在的几种形式：1.直接业务员+，2.

单独，3.网络+，4.单独网络。相比较另外

两种来说网络在实际的覆盖面上要复杂很多，主要是因为行业

的不同可以衍生出多种网络开展模式。

互联网上可能很多企业都在从事网络工作，但是相对来说很

多人都是漫无目的在做，对于企业来说对于网络的陌生和概念的不

完整理解，直接导致实现网络变得不简单，做网络，主

要要在概念上进行区分，简单的说就是分成“网络营”和“网络销”两

个部分，不难看出，营作为整体开展思路的先导条件，做推广，做营

销的最终目的需要清楚掌握，因此针对企业做网络需要一个清楚的

认识和系统的规划，下面笔者就结合自身企业网络实际工作简单阐

述下企业网络思路分析。

一，目标市场定位分析

1.企业自身定位。从事网络推广及的企业必须首先对自身服

务、产品、企业的模式有个充分的分析和了解，企业网络营

销人员需要对公司的整体情况做出定位评估，推广人员

来说，首先必须要的是了解自身，面对相关工作开展及答客户问

更能做到及时性和精准性，现在很多中小型企业从事网络人员多

数需要兼作部分，既自己的客户自己接待。另一方面充分的最企

业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对

性的措施和策略转变。

2.区域市场分析。首先一个企业从事网络需要明确自己的市

场定位，既大区域性还是地方性。就笔者所在装饰行业企业而言，主

要针对的客户群体主要面向地方性，网络工作的复杂度笔者认为

不应以面向的区域大小来界定，在笔者看来地方性企业网络在实际

的工作中对于的拓展重重，诸多在盲目的开展网络，

没有预先对行业和市场做一个清楚的分析和预估，直白的来说就是很

多行业在没有考虑结果预估的情况下盲目的涉足网络工作，从某

种狭义来讲有些行业适不适合还需要认真考虑。

3.目标客户定位及层次分析。借助的是市场，面向的最基本

是客户，企业从事网络最重要的基础是客户，网络

相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些，但是不管是网络还是

从事对于目标客户的定位是必不可少的，举个例子：笔

者公司从事装饰设计，面向地方广大业主，由于公司报价体系及综合

实力的限制使得我们只能服务中等经济群体的客户，因此在平时的营

销和客户谈判中都必须要对客户的综合方面进行分析，确定是否为目

标客户，简单的说就是是不是你的菜。

4.企业竞争力分析。对于从事不业的企业来说都有自己的核

心竞争力，可能是实物的可能是虚拟的，比如人才和服务质量。企业

竞争力的分析需要重点分在两方面，自身企业竞争力整理总结、

通过市场了解和掌握竞争对手的竞争力情况，这样在的网络

市场才能知己知彼百战不殆。

二，的搜集策划

1.竞争对手业务。这一点同掌握企业竞争力为同一

个道理，在笔者个人观点来说，作为人员必须时刻察觉和掌握同

行企业的