产品定价策略及方案模板.docx

根据我们团队在2024年第四季度针对智慧办公云平台产品的市场调研数据，结合竞争对手分析结果，我制定了这套定价策略方案。目前我们的主要竞品包括钉钉专业版（月费99元/用户）、企业高级版（月费120元/用户）以及飞书旗舰版（月费150元/用户）。基于对200家目标客户的访谈反馈，我们发现中小企业普遍接受的价格区间在80130元/用户/月之间，而大型企业更倾向于定制化报价方案。考虑到我们产品在智能、数据安全加密、跨平台协作等核心功能上的技术优势，建议采用基础版+增值模块的差异化定价模式。

在实际操作中，我们发现采用分层定价策略能够最大化市场覆盖率。具体方案如下：

专业版定价为129元/用户/月，在基