康养旅游定价策略分析.pptxVIP

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2025-12-15 发布于陕西
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康养旅游定价策略分析.pptx

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05康养旅游产品的定价策略

一、旅游产品定价策略（一）新产品定价策略（以供求弹性为基础的定价策略）（二）心理定价策略（三）折扣定价策略（四）差别订价策略第五节康养旅游产品的定价策略

（一）新产品定价策略（以供求弹性为基础的定价策略）1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3.市场满意定价策略第五节康养旅游产品的定价策略

撇脂定价渗透定价价格高低需求弹性小大单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争者掌握高价取厚利低价占市场各有适应性1.撇脂定价策略、2.渗透定价策略第五节康养旅游产品的定价策略（一）新产品定价策略（以供求弹性为基础的定价策略）

3.市场满意定价策略市场满意定价策略也叫折中价格策略，是介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略。这种定价策略兼顾了供给者与需求者双方的利益，既能保证旅游企业和旅游目的地获得一定的利润，又能被旅游消费者所接受，形成稳定的客源市场。（一）新产品定价策略（以供求弹性为基础的定价策略）第五节康养旅游产品的定价策略

（二）心理定价策略1、尾数定价策略2、整数定价策略3、声望定价策略4、习惯定价策略5、招徕定价策略第五节康养旅游产品的定价策略

价格表示顾客认知20元“这是常规的价格”19.99元“这是廉价商品”促销价格：只需20元“我可以买到促销品”要价20元，节约5元“我能省点钱”原价25元，现价20元“价格已经降了”20元（已经降价35%）“降价幅度较大”我们的价格是20元“这个价格比竞争对手低”20元，今日折扣5元“最好今天就买，别过了打折期”手写的价格标牌“他们刚降了价”印刷体的价格标牌“常规价”【案例】