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04康养旅游产品的定价方法

二、旅游产品定价方法（一）成本导向定价法（二）需求导向定价法（三）竞争导向定价法（四）利润导向定价法第四节康养旅游产品的定价方法

二、旅游产品定价方法（一）成本导向定价法成本加成定价法投资回收定价法目标收益定价法第四节康养旅游产品的定价方法

不同的顾客定不同的价格：二、旅游产品定价方法第四节康养旅游产品的定价方法（二）需求导向定价法需求导向定价法是指旅游产品的价格根据旅游市场对该旅游产品的需求程度来决定，而不是以产品的成本来定价。其特点是能够灵活有效地利用价格差异，价格随市场需求的变化而调整。1.需求差异定价法2.理解价值定价法

需求差异定价法是旅游企业和旅游目的地根据旅游消费者的不同需求为基础，强调满足消费者不同的个性需求，以消费者的需求差异而制定不同价格的定价方法。1.需求差异定价法（二）需求导向定价法

理解价值定价法也称觉察价值定价法，是指旅游企业和旅游目的地以旅游消费者对旅游产品价值的理解度为主要依据制定价格的一种方法。有效的营销活动将有助于旅游消费者对产品价值的理解，从而推高旅游产品价格。2.理解价值定价法（二）需求导向定价法

【案例】旅行社推出的“高端定制海岛游”产品。该产品主打私人化、高舒适度的海岛度假体验，目标客户为追求品质与私密性的高端人群。在定价时，旅行社主要考虑了消费者对其价值的理解：顶级住宿体验：消费者认为这种高端住宿能让他们享受极致的舒适与私密，愿意为此支付较高的费用；专属导游服务：专属服务让消费者感受到尊贵感和定制化体验，提升了产品的价值感知。；个性化行程设计：个性化的行程设计满足了高端游客对独特体验的追求，使他们认为该产品具有较高的价值；

（三）竞争导向定价法二、旅游产品定价方法第四节康养旅游产品的定价方法竞争导向定价法指旅游经营者以旅游市场竞争对手制定的价格为依据的定价策略，是旅游企业站在市场的角度来制定产品价格，以市场上相互竞争的同类商品价格为定价的基本依据，根据竞争程度的变化确定和调整价格水平的定价方法。

二、旅游产品定价方法第四节康养旅游产品的定价方法（四）利润导向定价法利润导向定价法是一种以实现特定利润目标为核心的定价策略，定价时优先考虑企业期望的利润水平，再结合成本和市场情况确定最终价格。