采购谈判技巧考试题目及答案.docxVIP

采购谈判技巧考试题目及答案

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？()

A.了解供应商的底线

B.试图压低价格

C.永远不透露自己的预算

D.在谈判中保持冷静和专注

2.以下哪项不是在采购谈判中建立信任的技巧？()

A.提供准确的采购信息

B.保持诚信

C.在谈判中采取强硬立场

D.主动解决问题

3.在谈判中，以下哪项行为可能被视为不专业的？()

A.及时回电

B.遵守约定的时间

C.在会议中频繁看手机

D.准备充分

4.以下哪项是谈判中常用的技巧？()

A.不断拒绝对方的提议

B.在谈判中保持沉默

C.适当让步以推动谈判进程

D.拒绝提供任何信息

5.在采购谈判中，以下哪项不是评估供应商的重要因素？()

A.供应商的财务稳定性

B.产品的质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

6.在谈判中，以下哪项行为有助于建立良好的关系？()

A.始终保持批评态度

B.主动倾听对方的观点

C.忽视对方的意见

D.在谈判中频繁打断对方

7.以下哪项不是在谈判中控制情绪的方法？()

A.保持冷静和专注

B.避免情绪化的言辞

C.逃避问题

D.适时让步

8.在采购谈判中，以下哪项是成功的谈判者应具备的素质？()

A.过度自信

B.沟通能力

C.缺乏耐心

D.不愿意妥协

9.以下哪项不是在谈判中制定策略的步骤？()

A.确定谈判目标

B.分析对手

C.策划谈判过程

D.忽略对手的需求

二、多选题(共5题)

10.在采购谈判中，以下哪些因素有助于提高谈判效率？()

A.充分的准备

B.明确的谈判目标

C.良好的沟通技巧

D.对供应商的了解

E.强大的谈判技巧

11.以下哪些行为在采购谈判中可能损害双方关系？()

A.忽视对方的意见

B.在谈判中频繁打断对方

C.过度承诺

D.透露过多敏感信息

E.在谈判中采取欺诈行为

12.以下哪些是谈判中常用的策略？()

A.软硬兼施

B.延期决策

C.逐步让步

D.情感诉求

E.强调共同利益

13.以下哪些是评估供应商质量的关键因素？()

A.产品的质量

B.交货的及时性

C.客户服务的质量

D.供应商的财务状况

E.产品的价格

14.以下哪些是谈判中控制情绪的有效方法？()

A.保持冷静和专注

B.避免情绪化的言辞

C.适时调整谈判策略

D.逃避问题

E.适时让步

三、填空题(共5题)

15.在采购谈判中，为了更好地评估供应商的能力，采购方通常会进行__。

16.为了确保谈判的顺利进行，采购方应该__。

17.在谈判中，为了建立信任，采购方应该__。

18.为了防止谈判陷入僵局，采购方可以采取的技巧之一是__。

19.在谈判中，了解并尊重对方的__是建立良好关系的关键。

四、判断题(共5题)

20.在采购谈判中，过分强调自己的立场通常能够迅速达成协议。()

A.正确B.错误

21.谈判中的适当沉默能够帮助采购方更好地控制谈判节奏。()

A.正确B.错误

22.在谈判中，透露自己的预算信息可以增强对方的谈判信心。()

A.正确B.错误

23.在谈判中，如果对方提出了一个过高的价格，采购方应该直接拒绝。()

A.正确B.错误

24.谈判中，如果发现对方有欺诈行为，采购方应该立即终止谈判。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.在采购谈判中，如何制定有效的谈判策略？

26.在谈判中，如何处理对方的压力和威胁？

27.在谈判中，如何建立和维护良好的关系？

28.在采购谈判中，如何处理复杂的问题和争议？

29.在谈判中，如何评估谈判结果的成功与否？

采购谈判技巧考试题目及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】C

【解析】在谈判中不透露自己的预算并不是一个有效的谈判策略，因为这样做可能会限制谈判的空间。

2.【答案】C

【解析】在谈判中采取强硬立场可能会破坏双方的关系，不利于建立信任。

3.【答案】C

【解析】在会议中频繁看手机可能被视为不专业，因为它表明对会议内容不感兴趣。

4.【答案】C

【解析】适当让步是推动谈判进程的有效技巧，它可以帮助达成共识。

5.【答案】C

【