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舞蹈课程顾问培训

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目录

01

岗位认知与职责

02

舞蹈专业知识储备

03

沟通与需求挖掘技巧

04

销售流程标准化

05

系统工具应用

06

服务与职业发展

01

岗位认知与职责

顾问角色定位与价值

学员长期学习规划师

跟踪学员学习进度，定期反馈学习效果，并根据阶段性成果调整课程计划，确保学员持续获得良好的学习体验。

03

熟练掌握舞蹈机构的教学理念、师资优势及课程特色，通过专业话术和案例展示，增强客户对品牌的信任感和课程价值的认可度。

02

品牌形象与课程价值传递者

客户需求分析与解决方案提供者

通过深度沟通了解学员的舞蹈学习目标、身体条件及偏好，为其匹配适合的课程类型与教师资源，制定个性化学习路径。

01

负责接待潜在学员的线上线下咨询，通过需求挖掘和课程亮点讲解，达成课程签约目标，转化率需维持在行业平均水平以上。

核心职责与绩效指标

课程咨询与转化率管理

定期回访已报名学员，收集反馈并协调解决教学问题，确保学员满意度达90%以上，同时推动老学员续费或升级课程。

学员满意度与续费率提升

协助策划试听课、开放日等活动，吸引潜在客户，每月需完成一定数量的新客户线索收集与跟进任务。

市场活动参与与线索开发

课程体系基础知识

教学大纲与进度安排

熟悉机构课程体系的阶段性目标设置，包括基础动作训练、组合编排、表演准备等环节，能向学员说明课程逻辑与预期成果。

主流舞蹈类型与课程分级

掌握芭蕾、爵士、街舞、拉丁等常见舞种的特点及难度分级标准，能清晰解释不同级别课程的教学重点与适合人群。

特殊课程与增值服务

了解私教课、考级辅导、演出集训等专项课程的差异化优势，并能结合学员需求推荐附加服务，如形体矫正或比赛指导。

02

舞蹈专业知识储备

主流舞种特点与适用人群

芭蕾舞

以严谨的形体训练和优雅的动作为核心，适合追求体态矫正、提升气质的学员，尤其对儿童基础训练和成人柔韧性提升有显著效果。

街舞（Hip-hop）

强调节奏感和自由表达，适合青少年及年轻群体，能有效提升协调性、爆发力，同时释放个性与创造力。

拉丁舞（如恰恰、桑巴）

以热情奔放的风格为主，适合喜欢社交互动或需要提升肢体表现力的成年人，对心肺功能和核心力量锻炼效果突出。

现代舞

注重情感表达与动作创新，适合有一定舞蹈基础或希望突破传统框架的学员，常用于艺术疗愈或专业编舞方向。

课程级别划分逻辑

引入组合动作与节奏变化，例如拉丁舞的转身技巧衔接，要求学员具备一定肌肉记忆和音乐感知能力。

中级课程

高级课程

专项提升课程

聚焦基础动作分解与体能适应，如芭蕾的五个基本脚位、街舞的律动练习，适合零基础学员建立正确发力习惯。

涵盖复杂编舞与即兴发挥，如现代舞的情感叙事训练，需学员掌握多舞种融合能力及舞台表现力。

针对竞赛或考级需求设计，如芭蕾的足尖技巧强化，需通过严格的身体条件评估方可进入。

初级课程

观察学员对音乐情绪的理解（如拉丁舞的感染力）及面部表情管理，需结合评委主观评分与观众反馈。

艺术表现力

定期测试柔韧性（如横叉幅度）、耐力（连续舞蹈时长）等数据，对比初期基线值量化提升效果。

体能进步指标

01

02

03

04

通过视频回放或现场考核，评估动作规范性（如芭蕾的转开角度）与流畅性（如街舞的衔接过渡）。

技术完成度

以公开演出或模拟考级形式检验综合能力，重点考察临场应变与团队协作水平（如群舞整齐度）。

阶段性成果展示

学习效果评估标准

03

沟通与需求挖掘技巧

客户需求分析模型

行为观察与需求预判

通过学员的肢体语言、舞蹈基础展示及课程咨询时的关注点，分析其潜在需求，例如对柔韧性训练的关注可能暗示其需要芭蕾或现代舞课程。

分层需求识别法

将学员需求分为技能提升（如考级辅导）、兴趣培养（如社交舞蹈）、健康管理（如减脂塑形）三类，针对不同层级设计差异化沟通话术。

生命周期需求追踪

建立学员档案，记录其从试课到长期训练的阶段性目标变化，动态调整课程推荐策略，例如初学者转向进阶技巧训练时的课程衔接方案。

有效提问与倾听策略

使用“您希望通过舞蹈课程改善哪方面的能力？”等提问方式，避免封闭式回答，挖掘学员深层动机。

开放式问题引导

通过复述学员表述（如“您提到想提升舞台表现力……”）确认需求，并延伸讨论相关课程（如爵士舞表情训练模块）。

反馈式倾听技巧

注意学员谈及特定舞种时的兴奋表情或犹豫姿态，结合口头回应调整推荐重点，例如对拉丁舞节奏担忧者可强调入门分解教学。

非语言信号捕捉

学员痛点解决方案匹配

针对上班族提供晚间/周末分段课程，或录制分解动作视频供居家练习，解决固定时段无法参训的问题。

时间冲突的灵活排课

为关节敏感学员推荐低冲击舞种（如水中舞蹈），并协调教练设计替代动作，避免高难度旋转动作。

提供基础班、私教包月、团体课次卡等多价位产品，匹