第八章开发职能战略.pptVIP

第八章开发职能战略第1页，共40页，星期日，2025年，2月5日战略分析战略选择战略实施责任与目标资源与能力企业环境竞争战略国际化战略职能战略领导组织结构公司战略第2页，共40页，星期日，2025年，2月5日第八章开发职能战略学习目标通过本章学习，你应该能够：了解职能战略与战略管理的关系；掌握市场战略和市场营销组合策略；掌握财务战略管理的基本活动；掌握生产战略管理的基本活动；掌握研究发展战略选择；掌握人力资源战略管理过程；了解公司层资源配置与战略的匹配关系；了解经营层资源配置与战略的匹配关系；了解职能战略的整合特点。第3页，共40页，星期日，2025年，2月5日第一节职能战略概述职能战略（functionalstrategy）是公司内每个职能领域为实施大战略（grandstrategy）必须开展的短期活动。公司的主要职能领域，包括营销、财务、生产/经营、研发和人力资源管理等，必须开发职能战略。职能战略必须与公司的长期具体目标和大战略开展日常工作，从而促进大战略的实施。第4页，共40页，星期日，2025年，2月5日图8-1通用电影公司的职能战略第5页，共40页，星期日，2025年，2月5日第二节市场营销战略市场细分化为了确定企业的顾客或目标市场，应将整个市场按照一定的标准划分成几个特性相类似的分市场，这就是市场细分化。对于生产消费品的经营单位，一般采用地理、人口特征、消费者行为等因素作为市场细分化的依据或标准。第6页，共40页，星期日，2025年，2月5日市场战略产品或服务顾客现有的新的现有的市场渗透市场开发新的产品开发多样化第7页，共40页，星期日，2025年，2月5日市场营销组合决定所提供的产品或服务的准确类型（产品策略）；决定如何将产品或服务的信息与顾客沟通（促销策略）；选择将产品或服务分配给顾客的方法（销售渠道策略）；制定产品或服务的价格（价格策略）。第8页，共40页，星期日，2025年，2月5日产品渠道促销价格质量特点型号选择式样商标名称包装尺寸服务保修退货渠道类型覆盖范围地点库存水平运输广告人员推销营业推广公共关系价格单折扣津贴付款期限贷款条款表8－2市场营销组合要素包含的变量第9页，共40页，星期日，2025年，2月5日第三节财务战略资金的筹集短期资金（本）的筹集商业信用银行信用应付费用长期资金（本）的筹集股票长期债券长期借款融资租赁留存收益第10页，共40页，星期日，2025年，2月5日现金预算现金预算。企业在整个预算期内估计的现金收入和估计的现金支出，它也表明预算期产生的（一般是按月）现金收支的结果情况。现金收入。企业现金收入的主要来源是销售企业产品或服务所得到销售收入。现金支出。企业每月的现金支出通常包括原料采购支出、直接人工的现金付款、直接管理费用；此外，还包括一般行政管理费用、利息支出、税捐、现金红利、购进设备等。所有这些花费构成了企业每月的现金支出。第11页，共40页，星期日，2025年，2月5日资本预算资本预算－－决定在资本资产方面投多少资金，以及购置什么样资产的问题，即资本预算过程集中在固定资产投资的财务和经济方面，寻求投资机会，评价和实施选定的投资项目。第12页，共40页，星期日，2025年，2月5日第四节生产（运营）战略作业系统生产或运营管理涉及对生产企业产品或服务的系统进行选择、设计和改造等问题，而这个作业系统包括将各类投入转化为产品或服务所需要的过程及活动。图8-5显示了一个简化的作业系统。第13页，共40页，星期日，2025年，2月5日信息原料产品或服务厂房、设施、设备劳动力投入转换过程产出作业系统图8-5作业系统第14页，共40页，星期日，2025年，2月5日生产或作业战略与公司战略和经营战略的关系第15页，共40页，星期日，2025年，2月5日系统设计产品或服务设计生产能力计划生产过程选择厂址选择工厂布置工作设计第16页，共40页，星期日，2025年，2月5日作业计划和控制生产计划和作业计划库存控制准时（Just-in-Time）库存经济订货批量质量控制第17页，共40页，星期日，2025年，2月5日费用Q0质量水平售价线成本线收益线图8-8质量水平与价格、成本、收益之间的关系第18页，共40页，星期日，2025年，2月5日第五节研究发展战略技术非连续性，见下页图。第19页，共40页，